??
說回SEO和競價之間的關系，一家企業進入網絡營銷最好是先用付費的探一下水深水淺，雖然花點錢，但這是非常必要的。天下根本沒有免費的推廣方式，比如一個SEO人員每個月工資6000，一個月SEO帶來10個詢盤，詢盤成本就是600，SEO哪里免費了請告訴我。所以為了見效快，付費是非常有必要的，因為時間成本也是成本，如果只是簡單的用免費的方式做，可能幾個月時間過去了一點效果都沒有，老板心也慌認為這沒什么效果。競價一上效果立馬顯現，當然這方面也需要請專業人員操作，如果是不專業的人員操作的話，打水漂的可能性也非常大。
前期付費試水主要是看這個行業的詢盤率是多少，詢盤成本是多少，有數據才能做到心里有數。你才知道這條路走不走的通，舉個例子，比如美國第一個造出核武器的國家，后來中國短短幾年也造出來了，這二者之間的意義是完全不一樣的，美國是在探索一條未知的路，很可能是做不出來，歷史上這種打水漂的事多了。而中國看到美國造出來之后，這就變成一件確定性的事，只不過是實現的方法而已。所以一旦用競價試水出這個行業里的效果，比如每天花多少錢，有多少詢盤，詢盤成本是多少，詢盤率是多少，轉化率是多少，轉化成本是多少，這些數據用競價測試出來之后，對SEO也是極大的信心和輔助。
比如每個關鍵詞之間的轉化率和詢盤率都是不一樣的，也就是每個關鍵詞的價值是不一樣的，比如為什么最低的一關鍵詞競價的成本是0.3毛錢，最貴的一個關鍵詞是999元，相差幾千倍，原因就是關鍵詞的價值是不一樣的。而決定關鍵詞的價值是這個行業的利潤，但我們可以通過競價篩選出轉化最高的關鍵詞，詢盤最多的關鍵詞對SEO有極大的參考。在做SEO的時候可以針對性優化這些轉化最多的詞，我們可以通過競價里商橋里詢盤最多的詞，統計出來是哪些，客戶可以通過留言是通過哪些詞來留言的，可以通過競價里的離線寶判斷哪些詞是客戶搜索真正詢盤過的，有了這些數據就不用靠猜。我們在優化詞的時候，在做友情鏈接的時候，做錨文本的時候，發B2B信息的時候都是具有極大的參考價值。
我在很多企業發現靠競價能維持個投資回報率已經不錯了，真正要想賺錢就得靠你真的能帶來轉介紹，或者重復購買，成為你終身的客戶，現在的競價也非常飽和了。基本上沒什么紅利了，到了真正拼實力的時候了。恰恰是SEO這種免費推廣在長時段來看，如果真的做的好，能源源不斷為企業帶來利潤。競價和SEO從來不是競爭關系，而是相輔相成的關系。比如很多人糾結如果我的關鍵詞有排名在百度首頁了，還需要做競價嗎？如果預算有限，就不投競價廣告，競價應該投放那些SEO沒有覆蓋的詞，廣度比霸屏更有價值，因為這里有機會成本，被客戶看到兩次，還不如果覆蓋更多的機會。
最后總結一下，企業最好先使用競價為公司帶來信心，證明這條路能不能走的通，而且能看到這條路有多通，有了數據之后老板也放心。這就是你要看的到極限，因為搜索營銷的天花板是很容易看的，百度指數就擺在那里。
