當今的互聯網領域可謂風云變幻，各種模式也比比皆是，隨著一些交易模式或者盈利模式被殘酷的淘汰出局，B2B又變成了被討論或者是一些企業策劃包裝的救命稻草，B2B電商模式從開始到現在經歷了漫長的過程，但從來都沒有像今天這樣被人們關注，但現實同樣是無情的，幾乎所有模式清晰的B2B電商都是虧損的，這與去年或者前年的所有模式的狀況完全相同，虧損的電商我們還可以走多遠?如何破解這種怪圈?2015年B2B電子商務的交易額據統計達到12.31萬億，同比遞增33.7%，預計未來幾年將繼續維持在20%以上的增速，2018年可達到20萬億，我們又將如何在這個大市場中立于不敗之地取得盈利?這需要我們所有從業者冷靜的思考。

1、 B2B是什么?無論在產品框架上如何定義，但B2B最終要解決的其實就是數據與信息的交換和互通，服務商或者電商、平臺等企業首先要解決信息數據交換渠道流暢、數據源來源于上下兩端的終端市場反饋并有效提供給2B端，從消費市場逆推解決方案才可以真正解決互聯網工具的利用效率，幫助在線企業解決在傳統流通中遇到的痛點問題，這才是有效的B2B模式。

2、 行業屬性與行業背景要在B2B電子商務中占據主導地位，傳統行業的互聯網電商尤其是制造業，有其獨特的運營流通方法，要解決一個領域的產品流通沒有深厚的行業知識背景和對行業未來發展的理解是做不到的，最近一些垂直類電商平臺的成功也充分說明了這個問題，所有商業的本質最終是回歸到盈利上來，沒有實質交易的電子商務其實都是空中樓閣，因此必須要有行業背景的來運營才可以達成。

參考：以頤紳網絡科技有限公司的管道電商交易平臺為例，平臺創始人曹總就是資深的塑料管道制造從業人員，平臺采用了垂直的B2B模式，所對應的市場也是細分類建筑材料產品，自2015年7月創辦以來，10月份實現訂單突破300萬開始盈利一直至今，沒有任何外來資金投入的情況下在不斷發展壯大，其根本就是企業創始人及團隊有深厚的行業從業經驗和背景，一直把交易和市場需求作為重點，保證了平臺銷量、流量與運營，得到很大啟發。

3、差異化與持續服務能力是未來B2B電子商務發展的重點

隨著互聯網加工業4.0的到來，越來越多的細分市場開始建立電子商務系統來適應當前的市場，但未來是市場沒有差異化是不能滿足上下游的需要的，如何在B2B電子商務中實現對B端企業或者市場的痛點的解決成立急需解決的問題，目前大多數企業采用了物流服務、金融服務板塊的植入等，這些確實是有效的解決之道，但也不能完全在各行業電商中千篇一律，要根據行業自身的特點與需求來設計適合自己行業的運營模式，主要目的就是對應行業痛點來調整自己的運營，保證實現盈利、回歸到企業的商業本質才是王道。

參考：管道電商交易平臺所對應的主要是以塑料管道為交易產品，在實現交易過程中物流運輸是限制交易和交易成本的痛點，目前還沒有任何同類電商解決了這一問題，曾經有市場調研人員在各B2B網站上預定購買過不同塑料管道小量產品，結果沒有一家可以提供交易，其實就是不能解決物流，為了解決這一問題，管道電商交易平臺在平臺商城貿易環節植入了旗艦店板塊，為各地中小經銷商提供店鋪展示，分區域為周邊50公里以內客戶提供服務，他們可以實現多銷量、多方式的送貨服務，徹底解決了物流問題，目前入駐商家超過500多家，預計到9月份可以入駐8000家左右，分布在全國各地，覆蓋到縣級市場，很好的解決了行業痛點問題，由此可見在B2B模式的平臺中植入B2C、B2O等也是不錯的選擇。