每一個痛點，都是一個創業機會，痛點越大，機會越大。當你的解決方案和用戶痛點高度吻合時，可以給你帶來巨大的價值。但是，如何切入這些需求呢?

以人群為切入點

找到高度敏感人群

這個人群必須貼近理想用戶

最佳案例：亞馬遜

曾經在美國互聯網界極富盛名的WEBVAN起步于1996年，提出的商業模式是中國在2014年最為火熱的一個行業，生鮮電商，線上訂單，線下配送。

這家公司的創始團隊可以稱為夢之隊，但是這家公司犯了一個錯誤：花了三年的時間，封閉開發，建了一個龐大的倉儲系統，并且在全美30多個城市復制模式，但是倉庫產能利用率極低。苦苦支撐兩年之后，這家公司在2001年的7月份，宣告破產。在燒掉了投資人多達12美元之后。

美國的生鮮電商雖然1996年就起步了，但是落后于中國。就是因為這個公司，整個美國VC行業十年不敢再去碰這個行業。

亞馬遜2007年，有一家公司非常小心謹慎的進入生鮮電商這個行業。亞馬遜。以亞馬遜的這個規模，他可以建很多大倉，每個大倉我來覆蓋一個地區。

但是亞馬遜沒有這么做，他選擇一個城市開始，西雅圖。因為西雅圖地區對新技術和新的服務接受度比較高。

而且，他不是試圖覆蓋西雅圖60億或者80億的范圍。他是選了幾個高端小區展開。這些小區它的購買力相對較強，第二，它的居住密度相對較高。一直在這些小區不斷的對參數進行測試。

然后在這個測試的基礎上，他再開始非常小心謹慎的進行擴張。一直在多年的測試之后，亞馬遜到今天這個點上，它還是沒有把它擴散到美國其他地區，還是沒有擴大和復制。因為它認為有些關鍵參數還是沒有到位。

所以，人群是一個優質切入點，新產品進入市場進行測試時，要找到高度敏感人群，這個人群必須貼近理想用戶。

以剛需為切入點

小部分的剛需也是優質切入口

先占領剛需，再做人群軸的生意

最佳案例：河貍家

有些新產品可以從人群切入，要找到對新事物接受度高和貼近理想用戶的人群外，對于一些新產品來說，找到剛需，從剛需開始切入，即使是小部分人群，也是一個優質切入口。

以河貍家為例，雕爺牛腩、河貍家創始人雕爺說：“為什么我看重美甲，因為對一小部分人來講確實是剛需，而且一做就停不下來，兩周就得做一次。所以美甲只是一個小小的切入點。”

可惜美甲的人群太小，雖然美發很好，全人群是剛需，可是參考頻次，大概是兩個月一次，頻次太低了。在高頻、剛需、全人群這件事上，事實上很難出現優質的切入點了。

所以為什么說河貍家一開始拼命的搶速度，燒錢，拼命搶占市場，就是先搶占小部分人的剛需，快速擴充相類似的業務，做人群軸的生意。因為搶到了同一個女性后，對她來講，美甲美容美發幾乎是同一件事。

河貍家帶來的啟示是，從小入口切入，占領這群人的剛需，再做這個人群的相關生意。

以資源為切入點

找到行業關鍵且稀缺的資源

抓住稀缺資源，就掌握了議價權

最佳案例：瘋狂老師

除了人群和需求之外，還有一個優質的切入點：行業的關鍵且稀缺的資源。

例如瘋狂老師家教O2O平臺，就是以好老師為切入點，因為O2O平臺有雙方——供給方和需求方。

雖然需求方是用戶，看起來是要首先考慮的，但是好老師和好醫生一樣，屬于行業的關鍵且稀缺的資源，當你抓住這種資源時，消費者是沒有議價能力的。

所以瘋狂老師創始人張浩說：“你切入的起點是什么，這個起點能不能走到你的畫面，起點錯了你會一錯再錯。好老師從來就不缺生源，我們在激烈的碰撞之后我們選擇服務于老師。另外一個邏輯是服務于家長這件事情是老師要做的，我們平臺把老師服務好，老師就應該服務好家長，我們平臺讓老師不爽，我相信老師一定會讓家長不爽。”

為什么要抓前30%的好老師?

第一，好老師對學生家長有巨大的牽引力，加上一個好老師學生自然就會帶上了。

第二，好老師對老師群體有巨大的示范作用，一個好老師上來一群老師都要上來，所以好老師就是一個入口。抓住好老師你就能抓住這個商業模式的核心。

所以，以資源為切入點，找到行業關鍵且稀缺的資源，抓住稀缺資源，就掌握了議價權。