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其實很多營銷人員都是摘掉的，尋找一些基礎性的當代商業營銷活動是網絡營銷最明顯的特征之一。所謂的營銷市場特征，就是針對那種專一化，目標強的一種小市場，這種市場通常只滿足一部分人的需求的市場，同樣也只滿足一部分特定的少量消費者。
在實體線下舉辦的一些商業活動中，尋找最基礎的市場基本都得到了很多人的意識和認可，不過基本做起來并且做成功的幾乎沒有，正所謂困難重重，一些小商家服務的區域只有當地，不過這在以前都受制于實體店鋪或者實體活動營銷的限制。如果想要商業營銷擴展到更遠的區域，基本是不可能，因為沒有合適自己的營銷渠道。不過，現在，營銷全國不在是問題。
其實互聯網發展到今天，基本已經解決了這個問題。互聯網的角度，無論你的目標客戶是誰，都可以在互聯網找到你，找到你的產品，找到你的公司和你的店鋪，這部分消費者就是我們互聯網中所說到的長尾理論營銷中的長尾客戶。
其實如果你是賣一些冷門的東西，就比如書把，如果你在網絡上只賣專門的感情雜志，其他的一律沒賣，別人搜索其他的數據可能找不到你，但是如果他搜索感情雜志，就一定會搜索到你，雖然你的客戶只有感情雜志這一部分客戶，但是他們轉化率是非常高的，也是很明顯的長尾客戶。其實互聯網中，你的書籍雖然只有一種，但是覆蓋全國，那么有特殊愛好的人群也不在是一筆小數目。
在網絡營銷的市場競爭中，可能你的成本比價高，無法和一些大型的商品網站抗衡，但是你可以選擇長尾部分，穩固一方客戶和商品市場。這樣就是需要長尾理論，只要把握好長尾理論，你就可以在互聯網中占領一方。
