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營銷的作用其實(shí)不僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是塑造品牌影響力。因此，它的作用從品牌以及受眾方向分析，其作用主要有以下幾點(diǎn)：
1、提升品牌知名度
好的營銷策劃，在短時間內(nèi)能夠在受眾心中留下較為深刻印象，從而更加了解某個品牌。因此活動營銷第一個作用就是提升品牌知名度，增加受眾記憶點(diǎn)。
通過具體的活動來提升品牌知名度的方式有點(diǎn)類似于將活動當(dāng)做吸引群眾的“誘餌”，讓群眾在不知不覺或益處刺激下，成為品牌傳播的載體之一。
當(dāng)然，品牌知名度提升的最高境界就是品牌直接被群眾帶入到自己生活的實(shí)際場景中。在情感上與受眾引發(fā)共鳴，從而讓品牌的影響力能夠在受眾人群中產(chǎn)生更深層次的效果。
2、“拉新”與老客戶忠誠度加固
活動營銷產(chǎn)生的流量聚集性與關(guān)注度，在受眾人群中，所能產(chǎn)生的效果主要有兩類：新客戶引流與老客戶品牌忠誠度加固。
在營銷氛圍下，品牌傳播力能夠得到提升，從而為企業(yè)帶來新的流量，這是在正常不過得到操作。但在一次次的活動中，假使邏輯不出現(xiàn)明顯偏差的話，一般來說對于老客戶而言，也在一步步提升他們對品牌的忠誠度。
當(dāng)然，這里所說的“邏輯不出現(xiàn)明顯偏差”的意思是活動中盡量不要損害老客戶的利益，否則企業(yè)將會得不償失。
3、提升第三方媒體的關(guān)注度
當(dāng)策劃內(nèi)容具備一定影響力的時候，產(chǎn)生許多的話題和議論點(diǎn)，也是不可避免的。此時，嗅覺敏銳的媒體便很容易發(fā)現(xiàn)“新聞點(diǎn)”。
企業(yè)與媒體的合作，需要在雙方共贏的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)⑿Чl(fā)揮到最大。企業(yè)為媒體提供內(nèi)部資料與訊息，媒體為企業(yè)品牌或活動提升或維持熱度，這就是雙贏。
因此，企業(yè)如果想要讓自己的品牌被媒體廣泛傳播，儲備好自身的“料”和群眾向吃的“瓜”，至關(guān)重要。
二、三種不同性質(zhì)下的營銷活動方式
根據(jù)活動本身的影響力以及作用“焦點(diǎn)”的不同，它們的營銷邏輯以及性質(zhì)也會產(chǎn)生明顯的差距。
舉個簡單的例子，如果某個人在村子里面能力出眾，那他將來有可能當(dāng)上村上，對應(yīng)他的影響力也就是 整個村莊；但如果他走出了村莊，不再局限于一村之得失，而是站在整個國家層面，考慮問題，最終并且成為國內(nèi)舉足輕重的人物的時候，那此時他的村莊依舊可以得到快速的發(fā)展，但他的印象里卻是全國性質(zhì)的。
定位不同，對應(yīng)最終效果也會產(chǎn)生極大的差異，筆者從活動載體出發(fā)，對總結(jié)出三種分類：以產(chǎn)品為核心；以品牌為核心；以環(huán)境為核心。
1、以產(chǎn)品為核心
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，純粹以銷售產(chǎn)品為核心的活動營銷屢見不鮮。同樣這種營銷的方式也是最直接的。但它對于企業(yè)的發(fā)展益處，相對較小，甚至?xí)驗(yàn)殚L時間促銷從而損耗原有的品牌形象，得不償失。
常見的產(chǎn)品營銷策略的核心大多都是通過優(yōu)惠的方式吸引受眾。比如所謂的新品上架“加一元得兩件”、“第二件半價”、“賣多少免費(fèi)送”等等，這些以產(chǎn)品本身為核心展開的促銷性內(nèi)容。
2、以品牌為核心
以品牌為核心的傳播式營銷策略，簡單來說就是通過活動來塑造更加清晰的品牌形象，以利于后續(xù)的品牌傳播。
比如網(wǎng)易云音樂早期做過一個“音樂加油站”的活動，群眾可以免費(fèi)試用音樂播放設(shè)備試聽該平臺的音樂，并且設(shè)備可以直接拿走不需要實(shí)名登記，只需要群眾在使用完之后，將設(shè)備放回原處即可。最終眾多設(shè)備丟失，也是在意料之中的。
在活動結(jié)束之后，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示設(shè)備沒有完全丟失，真是意料之外，令人驚喜的。
此次做直接成功的將網(wǎng)易云分享音樂、積極向上的品牌形象，完美的植入到受眾心中。最終，網(wǎng)易云分享音樂的理念逐漸被更廣大群眾所認(rèn)可。
3、以環(huán)境為核心
筆者認(rèn)為就是以改變環(huán)境為核心的系統(tǒng)式營銷手段是最高級的，簡單來說就是企業(yè)通過某個以環(huán)境為核心進(jìn)行策劃的，通過為大眾提供一個平臺，從而讓更多企業(yè)參與進(jìn)來的形式。
這類手段其影響力是非常巨大，且效果也是可以延續(xù)的。最成功的系統(tǒng)式營銷案例當(dāng)屬即將到來的電商傳奇活動“雙十一”全網(wǎng)狂歡大促。
