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說到代言人，不得不說到成龍大哥。成龍在娛樂圈是當(dāng)之無愧的超級明星，地位可以說是無人可比。成龍出名多年，而他代言的產(chǎn)品也非常多，不過奇怪的就是，成龍代言的產(chǎn)品中失敗的竟然占了大部分，比如說早年的小霸王學(xué)習(xí)機，還有后來的愛多DVD、霸王洗發(fā)水、恒大冰泉等等。其實這些自然是跟成龍沒有關(guān)系，不過這些公司花大價錢請成龍，背后卻體現(xiàn)了這些公司激進的策略，這才是他們失敗的關(guān)鍵。
當(dāng)然也有的公司請對了代言人，最終獲得了巨大的成功。詹姆斯還沒進入NBA的時候，耐克就曾經(jīng)跟詹姆斯簽下了1億美元的合同。其實耐克也是一次豪賭，雖然當(dāng)時他們不確定詹姆斯能否打出來，但是他們等到詹姆斯打出來了再去簽，就不是這個價格了。最終耐克賭贏了，詹姆斯不僅僅以狀元的身份進入了NBA，而成為了喬丹之后，NBA最具影響力的球星。
幾年之前，加多寶曾經(jīng)豪賭第一屆的《中國好聲音》，第一年的冠名費用才6千萬，最終獲得了成功。當(dāng)年好聲音大火，也最終帶火了加多寶。
另外還有一個經(jīng)典的案例就是當(dāng)年安踏請孔令輝的代言。過去一年安踏市值穩(wěn)中有漲，已經(jīng)成功突破了3千億港幣的大關(guān)，成為了全球第二大的運動品牌，僅次于耐克，如今不管是市值上，還是利潤上，安踏都已經(jīng)成功超越了阿迪。
安踏起步的關(guān)鍵，就是當(dāng)年老板丁世忠“豪賭”孔令輝這個代言人賭贏了。1999年的時候，安踏還是一個非常小的品牌。當(dāng)時安踏并沒有自己的直營店，主要還是靠批發(fā)在生存。丁世忠家族從80年代就開始在晉江開小作坊。
后來丁世忠去北京做批發(fā)，獲得了成功。1992年丁世忠?guī)е诒本┵嵉降?0萬回到了晉江，他聯(lián)手了自己的父親跟哥哥，一起創(chuàng)辦了安踏。安踏這個的意思就是安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實地。
安踏創(chuàng)辦之后，其實發(fā)展難度還是非常大，因為從零開始，創(chuàng)辦一個自主品牌，難度還是巨大的。安踏創(chuàng)辦之后，經(jīng)過了丁世忠父子3人幾年的努力，算是慢慢走上了軌道，但是一直無法發(fā)展壯大。
1999年為了發(fā)展壯大，丁世忠提出了冒險請代言的想法。那一年安踏的利潤僅僅只有4百萬，還算是一家小公司，用錢的地方非常多，如果把錢拿去請代言人，萬一失敗了，那么壓力是非常大的。
很多人反對丁世忠這提議，不過最終丁世忠力排眾議，決定邀請代言人。不過請誰就是一個大難題了，如果是請大明星那么價格就太高了，如果請小明星雖然花錢少，但是效果也差。于是丁世忠決定再賭一賭。
丁世忠最終決定請孔令輝。當(dāng)時孔令輝在中國乒乓球隊里面并不是一哥，因為當(dāng)時的一哥是劉國梁，而后起之秀里面還有不少人。孔令輝也只能算是一流而已，還沒達到超一流的水平。
丁世忠為何選擇孔令輝呢？就是因為他看好孔令輝的潛力。丁世忠認為孔令輝非常有可能在一年之后的悉尼奧運會上拿到冠軍，如果他真的拿到冠軍，那么安踏也將跟著成為大贏家。
于是丁世忠就花了80萬簽下了孔令輝。當(dāng)時80萬對于安踏來說，絕對是一筆大數(shù)目了。一年之后，悉尼奧運會乒乓球決賽，孔令輝真的成功擊敗對手，獲得了男單的冠軍，一躍成為了中國最炙手可熱的體壇明星。丁世忠也賭贏了，安踏也跟著孔令輝而紅遍了大江南北，丁世忠也趁機創(chuàng)立了專賣店，利用連鎖加盟的方式，迅速做大做強，獲得了巨大的成功。
如今安踏也成為了一家市值超過了3千億的公司，而丁世忠賺回這3千億，就是靠了當(dāng)年這筆80萬的代言。
