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眾所周知，B2B企業(yè)在做網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷時(shí)，會(huì)履歷三個(gè)進(jìn)程:觸摸潛在用戶、取得客戶信賴、達(dá)成交易。網(wǎng)站是B2B企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上唯一的門面?？蛻裟芊裥刨嚹悖谝挥∠髞碜跃W(wǎng)站。
許多B2B出口商還不理解的是，網(wǎng)站的質(zhì)量直接關(guān)系到發(fā)貨本錢。以Google推廣為例，用戶的每次點(diǎn)擊本錢與本身的廣告質(zhì)量成反比。登陸頁面(網(wǎng)站)體會(huì)作為廣告質(zhì)量評(píng)分的三大要素之一，意味著網(wǎng)站體會(huì)越好，廣告點(diǎn)擊本錢越低。
因此，網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)推廣中起著重要的效果。
誤區(qū)二:B2B不需要移動(dòng)網(wǎng)站。
近兩年來，移動(dòng)流量在B2C有所上升，占B2C流量的一半。但是在B2B領(lǐng)域，大部分人仍是認(rèn)為移動(dòng)流量是可選的。
但最近，依據(jù)谷歌的最新數(shù)據(jù)，來自移動(dòng)終端的流量已經(jīng)占到B2B總流量的24%。但移動(dòng)流量?jī)r(jià)格相對(duì)較低，成為推廣領(lǐng)域的新藍(lán)海。為了推廣移動(dòng)產(chǎn)品，幾家巨頭也在移動(dòng)網(wǎng)站上做了一些動(dòng)作。比如Google規(guī)定，沒有MobileFriendly(即習(xí)氣移動(dòng)閱讀)的網(wǎng)站，在競(jìng)價(jià)廣告中天然排名會(huì)下降，質(zhì)量評(píng)分會(huì)下降。在這個(gè)廠商的協(xié)助下，移動(dòng)端B2B流量將進(jìn)一步出現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。
誤區(qū)三：網(wǎng)站和推廣要分隔做，風(fēng)險(xiǎn)均勻分管。
就筆者的閱歷而言，假設(shè)出口企業(yè)樹立網(wǎng)站的目的是為了推廣網(wǎng)站(聽起來很扯淡)，那么推廣和網(wǎng)站就應(yīng)該由一個(gè)企業(yè)來結(jié)束。
首要，推廣企業(yè)熟悉推廣的各種要素，推廣企業(yè)本身的建站業(yè)務(wù)也傾向于以習(xí)氣推廣為目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。常規(guī)B2B企業(yè)網(wǎng)站所要求的元素并不雜亂，簡(jiǎn)練的、人和機(jī)器相習(xí)氣的閱讀習(xí)氣才是最重要的，而機(jī)器的閱讀習(xí)氣往往被不了解推廣的網(wǎng)站廠商所忽視，從而影響今后的推廣效果或許大大增加推廣本錢。
其次，一旦進(jìn)入網(wǎng)站推廣階段，就需求對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行微調(diào)，植入盯梢代碼。推廣企業(yè)建網(wǎng)站能夠把這些時(shí)間縮短到10分鐘，但是假設(shè)交給第三方，就作者的閱歷來說，會(huì)經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，比如推廣優(yōu)化器、企業(yè)推廣界面、網(wǎng)站供給商界面人、網(wǎng)站技術(shù)等。，并且很簡(jiǎn)單的作業(yè)就要拖上3天，甚至?xí)龅骄W(wǎng)站技術(shù)人員不知道怎么裝置代碼的尷尬局勢(shì)。追蹤代碼就像推廣的眼睛。不能裝代碼的網(wǎng)站在推廣進(jìn)程中又瞎又聾，推廣費(fèi)用的糟蹋無法避免。客戶付出的價(jià)值可想而知。
誤區(qū)四:定制最好。
許多B2B商戶強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的花哨和美觀，執(zhí)著于所謂的“定制”網(wǎng)站。事實(shí)上，依據(jù)我們公司9年建造網(wǎng)站的閱歷，網(wǎng)站定制并不適合大多數(shù)中小B2B企業(yè)。
從我們的日常日子中，大多數(shù)人運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，從轎車和房子到電子產(chǎn)品。有人說這是品格的喪失，但筆者認(rèn)為這是專業(yè)化的必然結(jié)果。這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，經(jīng)過產(chǎn)品經(jīng)理的重復(fù)定位，專業(yè)設(shè)計(jì)師的證明和推敲，工程師的精心測(cè)試，最終被商場(chǎng)鍛煉挑選，才構(gòu)成產(chǎn)品，可靠性和實(shí)用性都得到了極大的進(jìn)步。
試想一下，假設(shè)世界上只出產(chǎn)一部手機(jī)和一輛轎車，價(jià)格會(huì)很高，其研發(fā)會(huì)像干流量產(chǎn)產(chǎn)品一樣嚴(yán)峻嗎？沒有被商場(chǎng)磨煉過，可靠性可想而知。作為第一個(gè)“小白鼠”，你能定心嗎？
這兒，我并不是徹底否定“定制”網(wǎng)站，而是想和大家共享，所謂“定制”網(wǎng)站項(xiàng)目的成功，需求供需雙方，尤其是需求方，對(duì)自己的業(yè)務(wù)有很高的知道，才華提煉出自己的需求。事實(shí)上，大多數(shù)中小型B2B企業(yè)很難細(xì)化自己的網(wǎng)站定制需求，這使得項(xiàng)目進(jìn)入了一個(gè)不斷提出新想法并重復(fù)修改的永無止境的循環(huán)。最終做出來的“網(wǎng)站定制”并不是當(dāng)初希望的“個(gè)性飛揚(yáng)”，而是往往成為一個(gè)“四不一樣”甚至“未結(jié)束”的網(wǎng)站。
比如我們?yōu)榭蛻艄┙o的套餐服務(wù)，比如目前的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從定位、設(shè)計(jì)到調(diào)試，履歷了一個(gè)徹底的進(jìn)程，在實(shí)踐中經(jīng)過重復(fù)使用，才放入我們的套餐庫(kù)，供企業(yè)挑選。作為一家9年的互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)，我們考慮了中小B2B企業(yè)海外推廣的方方面面。
