一、 為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)才是產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)

不管是新品牌還是老品牌，我們都必須面對(duì)消費(fèi)者，真正了解消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來價(jià)值效益，并幫助他們切實(shí)解決痛點(diǎn)。只有這樣，產(chǎn)品和品牌才有機(jī)會(huì)

什么是痛點(diǎn)：痛點(diǎn)說的是消費(fèi)者的基本需求和潛在需求，基本需求是指衣、食、住、行等。潛在需求指的是從基本需求衍生出來的，享樂、安逸、舒適等等。找準(zhǔn)消費(fèi)者，結(jié)合獨(dú)特的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度來改進(jìn)產(chǎn)品，使核心產(chǎn)品滿足市場需求。

像網(wǎng)上流傳最廣的段子：當(dāng)年為了創(chuàng)業(yè)，白手起家，馬云手頭沒有錢，所以決定向銀行借3萬元。結(jié)果，他申請(qǐng)了三個(gè)月，甚至把家里所有的東西作為抵押品，最后也沒有借到。后來，在他被銀行拒絕后，馬云開立銀行的想法就從未停止過。后來就有了馬云的那句，“如果銀行不改變，我們將改變銀行。”所以支付寶出現(xiàn)了……因?yàn)轳R云解決了電子商務(wù)最大的一個(gè)痛點(diǎn)“信任”，而支付寶和其母公司螞蟻金服是因?yàn)榻鉀Q這個(gè)痛點(diǎn)的衍伸品，所以馬云成功了。

二、 制定品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳方案

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，往往比傳統(tǒng)推廣的效果有效太多了，并且成本只是傳統(tǒng)推廣的40%左右。

1、建立一個(gè)企業(yè)品牌網(wǎng)站：根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)做好網(wǎng)站的布局。通過上傳產(chǎn)品信息，發(fā)布品牌優(yōu)勢，讓目標(biāo)客戶看到我們公司的品牌優(yōu)勢特點(diǎn)。

2、SEO搜索引擎推廣：優(yōu)化和設(shè)置關(guān)鍵字，通過增加關(guān)鍵字的排名來增加品牌在搜索引擎中的曝光率。

3、品牌名片的創(chuàng)建：創(chuàng)建企業(yè)地標(biāo)、百度百科、搜狗百科等名片。

4、軟文和新聞推廣：編寫宣傳品牌的文案，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，如博客、論壇、貼吧、文庫、自媒體等。一方面，軟文推廣可以曝光產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，另一方面，可以獲得精準(zhǔn)流量粉絲，一篇高質(zhì)量的文案，可以為企業(yè)帶來巨大的效益。

5、結(jié)合線下活動(dòng)：通過網(wǎng)上宣傳，我們可以召集客戶參加線下活動(dòng)和優(yōu)惠，讓客戶感受到品牌活動(dòng)的魅力，活動(dòng)之后，我們還可以通過軟文宣傳推廣品牌。

6、問答營銷：問答式營銷使品牌更多的曝光，讓品牌與客戶近一步接觸起到了很大的作用，還可以增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的信任。我們可以從客戶的角度提出問題，解決問題，然后巧妙地引導(dǎo)訪問者搜索我們的品牌，訪問我們的官方網(wǎng)站，然后實(shí)現(xiàn)合作。

三、 將方案執(zhí)行到底

如果方案沒有實(shí)施，它就是方案而已，但光簡單的實(shí)施是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要執(zhí)行的方案到最后，沒有付出，沒有回報(bào)，品牌營銷是一個(gè)漫長而枯燥的過程，一旦成功，回報(bào)是可觀的。

當(dāng)方案執(zhí)行不下去時(shí)，可以通過其他的力量來實(shí)現(xiàn)。營銷策劃方案不僅是要?jiǎng)訂T企業(yè)自身的員工實(shí)施，而且還要充分利用強(qiáng)大的組織、社交等來實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。

營銷的最高層次是利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到社會(huì)群眾的頭腦中，把產(chǎn)品打造到消費(fèi)者的心里，讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，讓投資者選擇時(shí)認(rèn)可這個(gè)企業(yè)。