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如何才能在網(wǎng)上找到目標(biāo)客戶呢?在這里給出了尋找客戶的“四字真言”：
一、找
要找客戶首先得知道誰是自己的客戶，我們的產(chǎn)品或是服務(wù)能滿足哪些客戶的需求，和其他的同類的產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品、服務(wù)有哪些突出的優(yōu)勢(shì)，能解決客戶的哪些急需解決的問題。企業(yè)只有先把這些問題搞清楚，才能找到自己的客戶在哪兒，這就是找客戶的前提。
二、引
主要是通過各種的推廣手段，去吸引客戶的注意和關(guān)注。比如說我們通過百度的競(jìng)價(jià)推廣，在百度的首頁進(jìn)行展現(xiàn)，設(shè)置誘餌，吸引客戶的目光和關(guān)注;當(dāng)然推廣的方式不止百度競(jìng)價(jià)一種，其他的如社區(qū)推廣、軟文推廣、微信推廣、郵件群發(fā)等，只要我們能設(shè)置好相應(yīng)的誘餌，渠道鋪的越廣，就能夠吸引更多的客戶。
三、鎖
鎖的主要目的是為了占領(lǐng)客戶的大腦，有些客戶在看到我們的推廣信息后，沒有實(shí)現(xiàn)成交就離開了，這時(shí)候就需要進(jìn)行鎖定，將我們的推廣信息無時(shí)不給他展現(xiàn)，占領(lǐng)客戶的大腦，讓他一想到相關(guān)的品牌信息就能想到我們，這種的鎖定方式，對(duì)于那些第一次沒有實(shí)現(xiàn)成交的客戶有著很好的作用。
四、挖
挖是挖掘潛在的客戶，有些客戶的需求不是那么的強(qiáng)烈，在了解相關(guān)的信息之后可能沒有成交意向，這一類的潛在客戶需要進(jìn)行挖掘，利用一些有吸引力的推廣方式，引起客戶的興趣，讓他看到我們，然后再利用鎖定的方式，占領(lǐng)客戶的大腦，把他轉(zhuǎn)化為我們的潛在客戶，以便后續(xù)達(dá)成成交。
