專欄：蘇寧阿里“蜜月期”僅26天，蘇寧又投身線下最大商業地產商萬達的“懷抱”。

9月6日上午十點半，在萬達集團北京總部的主場，蘇寧云商和萬達集團在北京萬達索菲特酒店正式簽署戰略合作協議。

或許是此前雙方的“緋聞”已在坊間喧囂日久，當事雙方仿若將傳聞視為外界了然的事實，集團兩大當家人站臺、并以召集海內外媒體對外發布合作內容為主的新聞發布會“就虛避實”，成了只談意義和前景而無實質合作內容昭告的奇葩發布會。

在事后的媒體新聞稿中，官方的說法是雙方協議將在電商和門店業務開展合作。根據萬達商業和蘇寧云商的協議，蘇寧易購云店等一系列商業品牌將入駐萬達廣場，首批合作項目為40家萬達廣場。從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。王健林把雙方的合作協議稱為：捆綁性發展協議。

顯見，從萬達和蘇寧目前對外透露的有限內容來看，被稱之為中國最大商業地產商和中國最大零售商的兩家千億級規模大公司聯手開啟的“豪門盛宴”，實質不過是房東與租客簽下一紙店鋪租約。

由此，并不涉及資本運作或資產交易層面，發布會上由萬達商業地產副總裁王志彬與蘇寧云商連鎖發展執行總裁蔣勇締結的協議，為何引得集團兩大掌門人的親自站臺、并上升到集團戰略合作層面?

“主力店是商業的穩定器”，8月10日，王健林在蘇寧的紫金峰會還如是強調萬達商業地產發展的核心支撐，每個萬達廣場主力店只有兩三個。但是在萬達商業地產的發展史上，從起家的捆綁沃爾瑪，到與永輝超市等新一代以突出的生鮮品類等擁有強聚客能力的主力店締結聯盟，到自己涉足開做萬達百貨，萬達都不曾為一家品牌商家來單獨召開新聞發布會。蘇寧是第一家受到萬達如此高禮遇的入駐商家。

為什么?王健林坦言，一是“萬達廣場需要新型商家，蘇寧云店是一個很好的引領”;二是萬達需要下沉三四線城市，蘇寧可以助其開疆拓土。

如王健林所說，萬達過去靠著銷售房地產才能滾動投資萬達廣場，房價低的地方去不了，制約了萬達的發展。而實行“輕資產”模式后，只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三四線城市都可以去。而且從中國消費數據看，恰恰一二線城市的消費增長慢于全國平均增長。

在房地產黃金時代已終結的大勢下，三四線城市再擴張的萬達廣場靠銷售物業已難以為繼，蘇寧云店這類朝體驗型、線上線下融合的O2O新門店轉型的新型主力店成為萬達廣場提升客流進而提升租金的主要支撐。

而今年1月6日，萬達就被爆出消息稱王健林要關閉全國超過45家的萬達百貨店，主動調整業績虧損或經營不善的主力店形態成為萬達商業保持領先競爭力的轉型舉措。如何填補百貨被淘汰后的商業場租面積?當然是線上線下融合的互聯網門店更契合整個萬達集團電商大局。

蘇寧云商集團副董事長孫為民在接受中國商報記者采訪時表示，未來線下的消費趨勢將是多業態集合、體驗型為主及線上線下融合的互聯網氣質，而蘇寧云店正是這樣具有互聯網氣質的新型業態店。蘇寧未來新開的店面主要來自三四五線城市，也正好與萬達廣場要下沉的區域互補。

但從財報看，蘇寧無論整體還是蘇寧易購都面臨著發展瓶頸，“傍上”萬達廣場這趟年均開店在50家以上的“快車”，蘇寧云店無論是開店速度還是城市布局數量，或許都將翻番。這也是王健林口中的，蘇寧云商將從此次合作中得到穩定可預期的發展速度和回報。

今年4月28日，首家蘇寧易購云店在上海開張。蘇寧云店設有母嬰生活館、超市實體店以及互聯網服務體驗區，側重玩樂體驗，家電區布置的客廳、廚房等生活實景，母嬰超市的兒童樂園，體驗區里供顧客嘗新的智能家電、智能穿戴、游戲競技等。

不過，雖然蘇寧云店無疑是比傳統的萬達百貨更具有互聯網氣質的主力店，但目前就中國商報記者對上海、廣州、北京的蘇寧云店的現場走訪來看，蘇寧云店的互聯網概念更多還停留在形似神散的發展初期，其將家電、母嬰、超市、兒童體驗、甚至互聯網金融等的集合還是“一鍋燴”的大雜燴，各個版塊的核心競爭力還有待提高和精進，離成為聚人氣、促消費、賺利潤的“一鍋鮮”或還需要無數個精耕細作的“小火慢燉”。

如此而來，在蘇寧云店暫時并沒有顯露足以勝任和擔綱線下萬達廣場的“引流器”、“聚客器”的核心能力的今天，王健林在與張近東“淡如水”的相交十多年后轉而“親密牽手”到底圖的什么?

業內人士認為，從一定程度上而言，被視為此次合作核心的蘇寧云店或許不過是雙方合作的“幌子”——與其說萬達和蘇寧的戰略合作是強強聯合、發展新的主力店模式、探索互聯網+、O2O，還不如說是雙方協商一致后，抱團減少商業地產的競爭。

首先，萬達和蘇寧在商業地產方面存在資源重合的競爭。“捆綁”合作后，孫為民告訴中國商報記者，以后雙方可能對某些商業地產項目進行聯合投資開發;其次，如同萬達此前和萬科的戰略合作同理，萬達和蘇寧兩個行業的龍頭抱在一起的結盟，同樣能增強對政府拿地的議價，同時降低成本，減少單槍匹馬投資造成的市場風險。

早在2012年年中，王健林就曾斷言，商業地產將在三年以后大規模陷入困境，“現在的問題是商業地產太多太濫”。他當時表示，到了2020年萬達集團將徹底轉型，來自房地產的收入要低于50%。在對外界頻頻吹風要轉型中，萬達集團的重心確乎在2012年開始從商業地產往文化、旅游分散。

而蘇寧集團旗下、張近東控股的蘇寧置業早就是一個隱形的商業地產巨頭，蘇寧置業商業地產儲備開發了80余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等系列產品，蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，并計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業基地。

每次經濟危機都是大企業整合的時代，向來善于前瞻和運籌的王健林的嗅覺之敏銳和布局的主動性無疑當首。但是，值得注意的是，在強強聯合的“豪門盛宴”頻繁上演成為商業領域的新常態之舉時，或也是更深重折射整個商業地產行業已到了非轉型不可的寒冬期。秀肌肉也好，抱大腿也好，總歸是為了活下去。

而不可忽視的是，這邊廂萬達和蘇寧都是新歡不斷，但此前熱鬧過后卻也并沒有祭出一個光明的前景來。就在去年差不多的時間，萬達、騰訊、百度聯手成立注冊資金50億元的萬達電商公司，豪言計劃5年投資200億，打造全球最大O2O電商公司。但直到今年7月底，“騰百萬”才憋出第一個產品“飛凡網”，而離王健林的線上線下融合的O2O愿景仍太遙遠。