所謂中心化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是指在算法規(guī)則上面會(huì)以平臺(tái)為中心，想要在這類(lèi)平臺(tái)上有突破，就要想辦法加強(qiáng)中心化。

比如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，SEO、SEM、廣告投放等都是通過(guò)加權(quán)重的運(yùn)營(yíng)思路，天貓店、京東店也一樣有直通車(chē)等中心化方式，做了推廣，平臺(tái)就給你更多的流量玩。至于能不能玩好，就看自己的本事了。

這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展了較長(zhǎng)的一段時(shí)間，霸占關(guān)鍵詞排名前列、直通車(chē)前列的商家或企業(yè)都有大量的資源及優(yōu)勢(shì)保持他們的位置。但并不是說(shuō)新玩家或小玩家就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。好的策劃方案總能讓企業(yè)在中心化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上穩(wěn)步前進(jìn)，只要我們創(chuàng)造的價(jià)值，是用戶(hù)真正需要的就行。這也是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有人買(mǎi)單的原因。找到一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)，不斷放大，做出差異化或者是量化，都可以給企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的收益。

二、去中心化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

所謂去中心化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也只是相對(duì)而言。做為平臺(tái)來(lái)講，真的完全去中心化了，那么平臺(tái)的商業(yè)化就很難保障利益了。但不去中心化，就不能很好的發(fā)揮網(wǎng)民用戶(hù)們的創(chuàng)造力。

其中最明顯的去中心化平臺(tái)就是抖音。人人都可以是一個(gè)創(chuàng)作家，而不是去爭(zhēng)什么排名。抖音的算法和百度、阿里巴巴、騰訊等都不相同。但是，去中心化不意味著抖音不做商業(yè)化。相反，抖音近期加強(qiáng)商業(yè)化布局，流量池升級(jí)、廣告投放、標(biāo)簽分類(lèi)等都是中心化的，但是，抖音不會(huì)說(shuō)你搜索一個(gè)什么，我給你一個(gè)排名順序。從這個(gè)角度來(lái)看，抖音已經(jīng)很去中心化了。

可以歸為這一類(lèi)的平臺(tái)還有快手、B站等。當(dāng)然，如果把微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、直播號(hào)等進(jìn)行歸類(lèi)，我也會(huì)將這些自媒體色彩更重的玩法歸類(lèi)到去中心化當(dāng)中來(lái)。因?yàn)檫@些號(hào)是以自己為主體，將各個(gè)號(hào)做為自己的媒體招待會(huì)進(jìn)行運(yùn)作。相對(duì)于平臺(tái)這個(gè)載體來(lái)講，也是去中心化的。比如斗魚(yú)的主播們都更以自己的主播號(hào)為中心，而斗魚(yú)這個(gè)平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)就是去中心化的。

不管是哪種平臺(tái)，中心化或去中心化，只要能玩好其中的一個(gè)細(xì)項(xiàng)，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)很飽和了。因此，研究自己的產(chǎn)品或服務(wù)，更適合哪種玩法，然后選擇一個(gè)切入點(diǎn)，打入進(jìn)去拼搏，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和渠道更加明確，會(huì)更有利于企業(yè)集中資源進(jìn)行戰(zhàn)斗。相反，胡亂鋪開(kāi)攤子就是典型錯(cuò)誤的戰(zhàn)術(shù)了。

舉例來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)過(guò)的case中，比如互聯(lián)網(wǎng)軟件來(lái)，那么走SEM這種搶占百度頭名的玩法更加有效，投入雖然巨大，但是帶來(lái)的收益也是巨大的。只要從收益中抽一定的比例繼續(xù)維持SEM前三即可。比如情感咨詢(xún)類(lèi)，走抖音直播的路線(xiàn)，粉絲達(dá)到10萬(wàn)的時(shí)候，明顯轉(zhuǎn)化能力大大提高，給甲方企業(yè)帶來(lái)很好的收益。

因此，企業(yè)想要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要抱著做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的決心來(lái)做，不管是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)自己做，還是外包給我們這些代運(yùn)營(yíng)乙方，都要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方式深入解讀，尋找營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性和競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)玩法，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)較大的收益。