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內(nèi)容是什么?讓我們想想：原來的文章就是內(nèi)容，產(chǎn)品視頻介紹就是內(nèi)容，產(chǎn)品PDF文檔就是內(nèi)容，我剛才提供下載的課件就是內(nèi)容，企業(yè)介紹電子書或者PPT就是內(nèi)容內(nèi)容無所不在。作為一個互聯(lián)網(wǎng)營銷者，我們需要知道如何組織和收集潛在客戶想知道或感興趣的各種內(nèi)容，然后制作電子書、PPT、視頻等可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的東西，與你的目標(biāo)受眾分享，從而潛移默化地影響潛在客戶。
好好想想。如果能用心為客戶制作高質(zhì)量的內(nèi)容，就不難得到用戶的認(rèn)可。此外，高質(zhì)量的內(nèi)容將有利于他人的收集或傳播。如果積累起來，就會形成一個相對較小的病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷。如果堅持下去，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果自然就來了。需要注意的是，這是一種長期的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不適合營銷人員或企業(yè)浮想聯(lián)翩。
第二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略是知識營銷
事實上，知識營銷應(yīng)該被視為內(nèi)容營銷的一部分。也可以獨立看出，知識營銷并不適合所有行業(yè)，但最適合教育培訓(xùn)等行業(yè)。如果企業(yè)想要向其客戶群傳播一些知識，從而鞏固客戶對企業(yè)的認(rèn)可度和忠誠度，那么知識營銷應(yīng)該是一種可以采用的策略。如果使用得當(dāng)，也有助于企業(yè)獲得高忠誠度的新客戶。
第三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略是社交媒體營銷
社交媒體營銷是一種趨勢，也很火爆，但對于很多中小企業(yè)來說，知道它的好，卻沒有精力去做，包括我自己，知道社交媒體的傳播和營銷價值，卻沒有太多的時間去操作。因為要做好社交媒體營銷，首先要學(xué)會在社交媒體上玩，交朋友，社交媒體網(wǎng)站還很多，企業(yè)怎么能有那么多時間供自己或員工玩呢?社交媒體營銷適合品牌推廣。很多中小企業(yè)還沒有達(dá)到這個水平，但他們應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的概念，因為互聯(lián)網(wǎng)是平的和“濕的”。我給中小企業(yè)的建議是，如果你想打造一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者如果你的客戶群在社交媒體上更加活躍，你應(yīng)該加強社交媒體營銷。否則，不要投入太多的金錢和時間，只是做一些適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略是加強網(wǎng)站運營與推廣的結(jié)合
這是我一直堅持和實踐的理念。網(wǎng)絡(luò)營銷要著眼于雙方，一方面要進(jìn)行推廣，獲得越來越高質(zhì)量的流量，一方面要進(jìn)行運營，通過改進(jìn)網(wǎng)站運營來提高流量轉(zhuǎn)化率，獲得更好的回報。
這個策略應(yīng)該一說就明白了，但是根據(jù)我對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的觀察，很多企業(yè)只有推廣，沒有運營。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈時，效果會變得不盡如人意。當(dāng)這種情況發(fā)生時，不要抱怨大自然和人民。不斷完善網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計、導(dǎo)航、文案、網(wǎng)站速度等因素，加強網(wǎng)站的運營。也許一些小的改進(jìn)會大大改善網(wǎng)站的改造。
這并不是說企業(yè)網(wǎng)站需要達(dá)到專業(yè)的運營水平。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種多渠道的營銷策略。有很多聯(lián)系。只要我們在每個環(huán)節(jié)都比競爭對手做得好，我們就可以占優(yōu)勢。無論如何，網(wǎng)絡(luò)營銷的最終戰(zhàn)場不是推廣平臺，也不是網(wǎng)站本身。通過網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相結(jié)合，可以帶來更好的網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報。
五、是企業(yè)的SEO戰(zhàn)略
很多年前，我就聽過這樣一句話：上ERP就是找死，不上ERP就是等死!這句話現(xiàn)在定在SEO也很實用，那就是：做SEO就是找死，不做SEO就是等死!當(dāng)然，沒那么嚴(yán)重。做不做取決于企業(yè)的性質(zhì)。如果它是一個資源型的，壟斷性的企業(yè)，或者一個互動網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化就不是那么重要了。做不做不重要。但如果是面向互聯(lián)網(wǎng)市場、在互聯(lián)網(wǎng)上競爭的中小企業(yè)，做搜索引擎優(yōu)化還是有必要的。我認(rèn)為：搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)站或營銷網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)匹配，這是不容錯過的。事實上，SEO并不像它在互聯(lián)網(wǎng)上被吹捧的那樣“神”，也不是那么難做，只要你的方法是正確的。一個沒有SEO的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)時代，真的是出局了!
