摘要：2015年京東的GMV有可能超過4000億，天貓可能會在5000-6000之間，京東增速保持下去，加上用戶規模過億，2016年就有可能超過天貓的交易量，一旦到了這個節點，天貓就會極其危險，阿里也將極其危險。
　　

一時間天地間盡是阿里蘇寧的傳說，身為商業巨子的馬云和張近東，相互給對方投資，相互占股，馬云多出了一百多億，此時，朋友圈里一陣琴聲而至，纏綿之間溫情不斷，原來是飄來了剛領證的東哥奶茶香。互聯網圈、點商圈幾個群瞬間火爆了，親阿里的、親京東的、親百度的、親騰訊的，各位親，都在討論一個話題：阿里結盟蘇寧，是為了對抗京東嗎？

這是明擺著的事兒，但是，電商江湖里刀劍笑和恩怨情仇很復雜，你未必想的到，還挺筆者為列位講解一二吧。

2016：決戰光明頂，貓狗蓄勢發

2015年京東的GMV有可能超過4000億，天貓可能會在5000-6000之間，京東增速保持下去，加上用戶規模過億，2016年就有可能超過天貓的交易量，一旦到了這個節點，天貓就會極其危險，阿里也將極其危險。

天貓增速明顯放緩，加強防守是阿里的首要任務，但是，騰訊社交流量灌溉京東是擋不住的，天貓于是開啟高價獨家簽約一些服裝大牌，力圖組織京東的服飾類目快速增長，服飾類目是天貓的核心，一旦服飾類目失守，天貓將亡。

京東主要的攻勢來自于消費品和服飾兩大新事業部，這兩個事業部是京東刺向阿里的矛頭，攻向天貓的主陣地，3C和家電是京東的主陣地，由王笑松和閆小波兩路大將駐守。

一位客官問：那天貓類目由哪些大將把守？答曰：他們用花名，花開花落，只留下幾個馬甲，不知道他們叫什么。

傲嬌的張近東大叔，為何找盟友？

張近東是上一代企業家里的佼佼者，但是，在互聯網行業里，他就排不上號了，蘇寧易購先后收購了紅孩子、PPTV等公司，也沒有搞出什么名堂來，相反，他的江蘇老鄉劉強東卻在騰訊的戰略合作中大大受益，并一躍成為第四大中國互聯網公司。

找個巨頭合作，其實也不容易，找國民公公肯定不行，人家還沒搞明白呢，找男神李彥宏也不太行，李男神喜歡直接收購，踏遍鐵鞋無覓處，一片云彩飄上頭---馬云來了，敵人的敵人是朋友！

按理說，阿里可是蘇寧的競爭對手啊，張大叔難道不知道，當然知道，但是，更讓人恐懼的是他那位春風得意的江蘇老鄉-劉強東。

劉強東干了一件事兒，讓張向東睡不著，京東最近兩年開始瘋狂開設縣一級的購物服務中心，并且大力發展鄉村推廣員，過去一年里京東員工數增加了一萬多，對三四線城市和農村市場的進攻等于讓蘇寧沒有喘息之機，全國線下店全部淪為大強子的免費體驗店，這日子可讓人揪心啊。

物流最終還是人流，馬云為何腳踏三只船？

蘇寧能吸引到馬云的，就是他們的線下門店資源，當然還有蘇寧多年積累的倉儲物流體系，蘇寧干線運輸問題不大，但是，在電商訂單履約方向卻并不優秀，也沒有真正的海量訂單考驗，所以，馬云看中門店自營大于看中物流體系。

事實上，馬云在物流方面早就布局了，和海爾的日日順有投資合作，有自己的菜鳥網絡，加上蘇寧物流，腳踏三只船，最終可能有一只船不踩了，也許是海爾日日順吧。蘇寧比海爾好的地方在于有更多的門店資源，自己是零售商，而海爾的物流體系彈性就未必能行了，畢竟阿里電商體系訂單主要還是小玩意。

做來做去，物流問題能解決，倉儲問題能解決，剩下的就是最后三公里問題，這個就是人流了，拼執行力和管理能力，四通一達處理訂單很多，但是，他們的管理能力肯定不如蘇寧，從這個意義上，不上不下，不左不右的蘇寧反而是馬云阿里體系里最缺少的優質資產。

當然，雙方合作細節還沒說，蘇寧要是上天貓，就意味著蘇寧易購的戰略放棄，當然，這是大概率事件，否則馬云也沒必要投資那么多錢，如果真是這樣，劉強東的心情會比較復雜。相比而言，京東更愿意面對不懂互聯網的蘇寧，有了線下支撐的天貓，倒是競爭烈度提升了，最后雙方要拼管理、拼系統、拼服務、拼體驗了。

O2O大舞臺：沒有人希望缺席

在O2O的大舞臺上，李彥宏拿出了200億，馬云重啟口碑，馬化騰投資了大眾點評，劉強東開啟了京東到家，四巨頭都有想法，各自的優勢不一樣。

百度有糯米的直接O2O場景優勢和流量優勢，馬云有淘寶、微博等電商社交體系支撐，哥不看好大眾點評，京東到家有一個擅于重資產經營的母體基因，勝敗不算命，打打更健康。

當然，O2O基本上跟蘇寧沒啥事兒，和阿里戰略合作之后，蘇寧線下店可能支持支付寶，成為阿里大生態的節點，最后O2O領域的四大玩家應該是百度、阿里、京東、美團。

貓狗大戰走勢如何？

阿里和天貓最大的軟肋的假貨和仿貨問題，這是純平臺的直接挑戰，盡管可以通過公關手段把京東也貼上一些標簽，但是，消費者購物的感知能力不會喪失，當然，只上淘寶不上京東的人有很多，只上京東不上淘寶天貓的也很多。

這一次貓狗大戰不可忽視的有兩個因素，一個是我們處于追求品質的消費升級時代，二是騰訊因素。

消費升級對京東更有利，因為他們自營為主，閉環化品質控制肯定比純平臺靠譜很多，而騰訊因素是京東用戶增長和流量供應的根本，京東要玩好騰訊入口，并重視C2C和O2O，才有機會在集團總GMV層面與阿里抗衡，阿里贏在灰度，京東贏在高效。總體而言，高質量用戶會向京東遷移比較快，有趣是微信購物入口和手Q購物入口的獨家占有，也許京東對騰訊入口的利用還遠遠不夠。

由于自媒體等社會化概念崛起，去中心化重新熱門起來了，淘寶過去陳舊，而移動電商領域有很多新玩家，這是C2C里的未知變量，京東如果不想辦法激活拍拍網，或通過整編、改名、品宣、收購等方式來占有不起眼的C2C市場，就無法掀翻阿里。