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今天分享一個案例，教你如何在短短一個月內把一個剛開業的火鍋店做火，月充值金額達到150萬，會員達到1300人。
這家火鍋店的老板在開業之初做了很多事情，發傳單、做團購、做促銷、辦會員卡等等，但是效果甚微，顧客稀少。后來通過朋友介紹聯系了我，要我幫忙給他提點建議。我去這家火鍋店調查了一下，發現火鍋店的服務和口味都是不錯的，顧客少的問題還是出在了營銷方法上面。
和老板經過了一天的洽談和研究，最終我們確定了營銷方案，“顧客充值800元辦卡，持卡人可以帶一位朋友免費吃火鍋一個月（不帶酒水）”。
說到這里，很多人都會懷疑，這是真的嗎？不會是騙人吧？這樣不會虧錢嗎？我在這里聲明沒有騙人，確實是真的，而且不僅不虧錢，還會賺錢。
為什么不虧呢？相信很多朋友都有去過那種自助燒烤或者自助火鍋店吧，據我調查，價格一般都是80-90元一位價格不等，首先我們來算一下成本，假如兩個人來吃火鍋，平均一人食材成本20-25元，兩個人吃成本最多50多元，也就是說，顧客吃十五次都虧不了，可大家想想，一個月內你能兩天就吃一次火鍋嗎？自然是不能的。
所以從成本上來算的話火鍋店是不虧的，并且在吃火鍋的過程中，顧客都會點酒水的吧，酒水是需要支付費用的，這就是額外的利潤。這就是為什么800元吃一個月火鍋店還是不虧的，甚至還會有盈利。
另外，這樣可以提前把錢收回，現金流充實，做生意的人都知道現金流有多重要吧，說白了就是錢可以生錢！
通過活動我們擁有了1300多人的會員基數，我們就可以輕松的整合更多的宣傳產品來包裝自己，并且我們的會員都是有一定信任度的，這些會員也是其他商家想要的，他們也會到其他商家那里去消費，我們可以整合很多低成本、高價值的禮品來繼續包裝我們自身，比如免費洗車卡、免費健身卡、免費洗剪吹等等。
通過整合思維我們輕松的整合到了價值199元的美容護膚體驗券；價值128元的免費頭發護理；價值98元的免費美甲卡；價值68元的免費洗車卡。也就是說，充值800元不僅可以帶一位朋友免費吃火鍋一個月，還可以贈送其他商家如上的禮品。
任何的方案制定出來都不能紙上談兵，要在市場上千錘百煉試驗出來，所以我們先進行了小范圍小規模的測試。經過測試，現場火爆的場面完全說明了這是一個讓人無法抗拒的會員充值活動，充值率達到了80%。
就這樣，開始了正式活動。活動開始的第一天，火鍋店門口擺上了拱門，拉起橫幅，幾個合作商家也給店里輸送了很多顧客，從早上9點到晚上9點，顧客排起了長龍，生意好的不能用火爆形容，而是“瘋狂”！
很多顧客都是帶著三兩個朋友來吃的，都爭先恐后的排隊充值，甚至有的顧客開始抱怨店面太小，桌子太少，排隊太久。路過的行人和周邊的門店老板也都出來一看究竟，到底是什么原因吸引了這個多的顧客，最后也情不自禁的湊起熱鬧參與進來。
據火鍋店老板的最后統計，活動期間，平均每天的充值金額均達到5-6萬，最多的一天達到10多萬元，短短一個月內，充值總金額達到了150萬以上。
