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調(diào)研分為市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深入的了解，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，了解市場行情。
只有清楚這些需求，接下來，需要準(zhǔn)備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。
2.制定營銷策略
做網(wǎng)絡(luò)營銷目的有很多，比如，提升品牌價(jià)值，提升用戶注冊量，提升企業(yè)的業(yè)績等，不同的企業(yè)其目的不一樣。
一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細(xì)的營銷策略，整個(gè)的營銷都是圍繞這一目的而進(jìn)行，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗，主要是不清楚企業(yè)具體需求，也沒有根據(jù)需求制定營銷策略。
3.尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營銷要想發(fā)揮作用，還得從主動(dòng)推廣，把用戶關(guān)心的內(nèi)容，推向目標(biāo)客戶眼前，在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解興趣愛好，關(guān)心點(diǎn)在哪。
只有把用戶分析透徹，才能了解用戶真正需求，再去做內(nèi)容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，再做針對性推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化客戶效果才能事半功倍。
4.營銷內(nèi)容撰寫
營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準(zhǔn)備用戶關(guān)心的內(nèi)容，針對用戶需求進(jìn)行內(nèi)容撰寫與優(yōu)化，按照營銷思路來布局內(nèi)容。
從用戶進(jìn)入網(wǎng)站，告訴用戶我們在做啥，在行業(yè)中的實(shí)力怎么樣，接下來展示用戶遇到的問題，后面再告訴用戶我們是怎么解決，能夠給用戶提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進(jìn)詢盤。
5.方案執(zhí)行問題
萬事俱備，只欠東風(fēng)，對于企業(yè)來說，所以的網(wǎng)絡(luò)營銷準(zhǔn)備工作做好之后，接下來就是執(zhí)行力的問題，要按照營銷策略，分階段來執(zhí)行，任何好的戰(zhàn)略假如沒有有用謹(jǐn)慎的履行，也不會(huì)發(fā)生好的作用，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也是一樣，執(zhí)行不到位，其營銷效果也將會(huì)大打折扣。
