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即每個關鍵詞所能給你帶來的流量轉(zhuǎn)化是多少。
比如你的賬戶預算為300元，你預想中能給你帶來100次點擊。那這100次點擊你想讓它來自于哪些詞呢？
你大概會估算最好品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價在你心中的理想價格都是一樣的3元么？肯定不是。
也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為它意向高，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次，你就立馬不干了，因為這已經(jīng)超出了你的心理預期。
2、考慮產(chǎn)品的價值
無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價還有利潤率就是我們在關鍵詞出價時必須考慮到的問題。
假如有一個多產(chǎn)品的賬戶婦科，主推的項目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價不一樣，利潤率也不一樣，你確定不去差別對待么？
我們還是會有意識的去控制和分類流量給客單價和利潤都較高的產(chǎn)品多一些寵愛的。
所以，在進行出價時，思考下“哪類關鍵詞能給你帶來的利潤更高”？
一般情況下，不同搜索詞用戶購買意向程度是不同的。
在進行關鍵詞出價時，可按照關鍵詞購買階段進行分配，即：確定我能轉(zhuǎn)化的意向關鍵詞。
通常情況下，我們可根據(jù)以下幾點操作來進行：
瀏覽了解階段
針對購買意向不強的關鍵詞，出價和排名都不宜太高，出價越高，轉(zhuǎn)化率越低。通常這類詞大多為行業(yè)大詞等。
選擇階段
針對購買意向中等的關鍵詞，出價中等，排名中等即可，這部分人群轉(zhuǎn)化率較為恒定。通常這類詞大多為長尾詞等。
購買決策階段
針對購買意向高詞，高出價，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。通常這類詞大多為品牌詞等。
冷門詞
冷門詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但這類詞往往也具有一定的行業(yè)特殊性。
關鍵詞出價是所有競價員日常工作中最重要的一項工作，它會直接影響賬戶的流量結(jié)構(gòu)與數(shù)量、平均點擊價格以及展現(xiàn)量等一些賬戶當中最核心的數(shù)據(jù)。
所以能否正確設置出價，是考驗競價員核心能力的關鍵，學會這項技能可以幫助你更好地控制流量。
