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要深入了解小區信息、調查客戶需求，在激烈的市場競爭當中，小區信息無疑是很重要的，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，因此，建議經銷商要準確收集小區信息。
從小區布置、小區文化、小區群體等等方面入手，積極深入群體了解客戶群體，經銷商可以跟房地產、裝修公司進行合作，了解本小區居民的裝修信息以及對指紋鎖的需求信息，為指紋鎖小區銷售提供依據。
敢于拿自身產品與競爭對手做對比，知己知彼百戰百勝，深入挖掘自身產品的優勢進行宣傳：結合小區客戶消費需求，大力推廣自身產品的優勢；
經銷商進行深入的自我分析和競品分析是非常重要的，這決定了小區銷售推廣的方向。
二、指紋鎖小區銷售要有針對性的營銷計劃
在確定營銷目標和方向之后，指紋鎖經銷商要做的準備就是提前制定詳細的而又具有針對性的營銷計劃：
（1）時間投入、人力投入以及資金投入等等;
（2）針對產品的優勢，結合小區的客戶特點，制定推廣計劃；
（3）確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四、周五進行預熱、在周末進行銷售，在顯眼的位置投放大屏廣告或發放宣傳單等等，加大宣傳力度。
