11月22日，于東來參加2014年第十屆大河論壇時發表演講，以下為其發表演講的全文，及部分會議紀要：

　　1、我們太貪所以會迷失、會找不到自己，回到原點活自己吧

　　2、體制奠定了宏厚的經營基礎，創造、分享、傳播愛的美好

　　3、認真做事的人就是在享受做事的過程

　　4、精心生活、精致工作

　　5、生命的真諦是生活

　　6、不懂得生命的人無法理解幸福

　　7、真正的快樂不是拿人格去取悅他人

　　8、用活法影響他人而不是說法

　　9、錢再多也沒有用，給你個地球你也帶不走

　　10、在誤解中走向光明

　　11、從奴性走向個性

　　于東來：謝謝！我也不知道怎么說，因為這么大的場合，確確實實覺得目前出來還不是時候，因為在我的人生規劃當中可能感覺三年以后胖東來才可以走出來，因為到那時候這個企業從文化到體制到技術還有能力等各個方面，我們會形成一個很好的書面的和信息化的東西。

　　胖東來這個企業經歷了近二十年的風風雨雨，的確她里邊有太多太多讓人很感慨的東西，到現在為止為什么我總是不讓她推出來呢？因為這個企業在社會當中是一種另類的文化。

　　很幸福剛才幾個企業家在論壇中談到了軟實力，這是讓我非常開心的。我們永遠都想著規模，永遠想著硬件，但胖東來更多做的是軟件，胖東來走到今天，外界解讀的人也非常多，說法各種各樣，真正了解這個企業的目前基本還沒有。

　　關于企業的發展狀態

　　讓我用很簡短的時間去訴說也說不清楚，這次本意不想來，因為覺得自己不成熟，還不到時候。為什么來呢?是因為大河報的同事一直跟我說要把好的文化傳出去，去影響人，要盡量地影響更多的人們。

　　對于胖東來的傳說，外界包括各個方面傳的很多很多，這個企業目前在很多方面還不成熟，還不規范，但是她里邊有太多太多值得借鑒的東西，因為這些感悟是這個企業走了20多年用生命代價感悟出來的。讓我解析這些東西的時候我很難從哪個點說起，就像上面這些圖片都是我寫微博的時候寫出來的，都是人生的感悟，現在他們在編書，也是希望啟迪到更多的人們。

　　現在這個企業的規模跟我個人能力和團隊能力不匹配，我覺得這個企業太大了，所以我們從前年開始壓縮企業規模，我總想做企業一定要找榜樣，就想像歐洲人那樣簡單，那樣個性，不像我們心里面這樣復雜，他們就非常簡單，對人又非常真誠，不像我們過得特別累。

　　我又知道我們身上有太多的忌妒、貪婪等毛病，我就心眼小，有過兩次自殺念頭，就是想不開。我們為什么會有自殺念頭？就是因為我們不懂得生命的真諦，不知道生命應該怎么樣對待，用什么樣的理念來對待。

　　我不知道自己為什么這么痛苦，看見別人比我優秀的時候為什么這么痛苦?到底根源在什么地方？但是慢慢隨著企業的發展就找到了，就是我們文化的問題。

　　這個企業最重要的是靠體制，我們的體制如果尊重員工了他們就愿意干，所以分紅我們從1999年就開始了，從1999年到現在這個企業已經奠定了渾厚的管理和經營基礎。

　　關于企業理念的發展

　　這個企業從最初的滿足工薪消費，最基本的用真品換真心，后來過了幾年我們企業理念提升到創造財富、播撒文明、分享快樂、創造財富，最主要的是精神財富，有了精神財富就會有物質財富。

　　到2003年的時候我跟加拿大的一個華裔接觸以后我們溝通了很多，他是完全西化的生活狀態，我是東方的生活狀態。所以我們就開始往這個方向走了，就是個性、自由、尊嚴和尊重的方向。但是不管你的文化是崇尚哪個方面，或者基督教、或者佛教、或者伊斯蘭教、或者道教都無所謂。只要不違背自然界的規律，所有的宗教都是為人服務的，而不是束縛人的，其實我們每一個人都想放開，不想受束縛，可是由于種種原因又放不開，這就是我們這個企業理念的前提是公平、自由、快樂和博愛。在這個基礎上詮釋善與惡，梳理了以后再制定企業的文化理念。但是外界理解的企業文化就是娛樂、福利。那些只是企業文化的一個點，真正的企業文化就是你的信仰和信念，我這個人比較信任善良，在這個基礎上不利用他人，不違背善良的基礎上做自己喜歡的事，活自己、活當下。

　　關于企業的發展方向

　　我們一直在梳理企業的文化和研制技術，將來我們技術會達到什么層面呢?掃描一個商品，馬上就知道這個商品從哪里進的，怎么養殖的，價格是多少，其他費用是多少，綜合進價是多少，加了多少利潤，在網上一打開全部都可以查到。如果我們實現了這樣的技術狀態，那么在世界商業行業當中我們應該是處于領先位置的。

　　干了這么多年我做的最多的就是分權和分錢，因為對下面進行了充分的放權和尊重，所以造就了現在企業運轉非常健康。但是我又是一個非常個性的人，企業走到今天對金錢的概念已經想得太開了，以前在經營這個企業之前我欠債幾十萬，那時候想的就是讓自己自由就行。我也是會花錢的一個人，在理財的時候更多是與大家共同分享，原來我在這個企業當中承擔的角色就像一個家長，要教他們怎么樣生活、怎么樣培養能力、怎么樣規劃生活、規劃人生，讓自己向更好的生活狀態發展。

　　現在不知不覺胖東來這個企業現在很多企業員工在向西方生活方式靠近，我們就是要培養他的專業能力，不知不覺員工的能力提升了，我們所進的商品質量越來越好、價格越來越實在、銷售就越來越好，業績好了創造的價值多了，工資也就提升了，所以形成了非常良性的循環。在這個基礎上我們給員工描繪應該怎么樣生活，在這個基礎上我們在兩年前開始周二關店，全部休息。

　　今年又實行了員工一年一個月的休假，未來一年到三年當中可以再增加一個月的休假，所以現在很多員工去三亞、去香港，有錢的就去歐洲、美洲甚至去馬爾代夫。無所謂，你只要會生活，我就希望大家這樣開心、幸福地工作和生活。我們會創造財富，而且最重要的是會主宰財富，而不是做財富的奴隸，整個論壇聽下來就是不停地掙錢，掙錢再掙錢，發展，發展再發展，那我們人的生命到底是什么本質呢？她的真諦是什么呢？我們要知道是生活，我們一定要明白生命的真諦是生活。

　　回到原點活自己，用體制和制度經營企業

　　我們應該讓生命活得更加精彩、更加自由、更加輕松，我們做任何事情的時候一定要靜心投入，如果靜心投入工作會不好找嗎？專業能力會提升不快嗎？企業如果品質非常好了，而且員工在這里能有更好的提升，會有人愿意走么？

　　我干了20多年了，從來沒有為招人發愁，而是為趕人趕不走發愁。在胖東來公司管理層的流失基本上是被開掉的，我的脾氣也非常不好，原來只是家長式企業，現在過渡到用體制來經營企業，像西方發達國家一樣用體制管理企業，所以這個企業我最近兩年已經沒有參與經營，她已經實現了獨立的管理經營。

　　現在這種狀態我估計差不多了，到50歲還有兩年，這兩年我還是想跟這個企業脫離開，這個企業現在沒有什么恐懼的，因為她是一個學校，在這里是培養人的能力的。其實不是社會沒有機會，而是我們太貪了，不知道到底應該往哪個方向做，我們永遠在看別人，而不是看自己的內心，這樣有意義嗎?沒有任何意義。

　　所以說回來吧，回到原點活自己，開開心心地活自己。我相信今后隨著國家各個方面的完善，隨著我們慢慢懂得生活的道理，懂得人生的道理，我們的幸福值自然而然就會越來越高。

　　胖東來是一所學校，希望她能真正地影響更多的人懂得創造、分享、傳播愛的美好

　　外界對于胖東來理念的解讀，更多的是發高工資，如果不掙錢我從哪兒發高工資，如果不掙錢我又不會印錢，員工工資是靠自己的能力創造的價值，創造的多就發得多，創造的少就發得少。所以總結了很多，感悟了很多，還是希望我自己能從奴性到個性，那要用什么辦法?用理性的辦法，什么是理性的辦法?就是用好的體制，滿足生存，然后隨著收入的提升慢慢地注入好的文化理念和生活理念，這樣他就向個性上活，快快樂樂地活。現在很多人為了所謂的成功，為了所謂的幸福去踐踏自己的靈魂，所以更多的要回到原點，找回自己的內心，讓自己的內心更加純凈，讓自己明白我應該怎么樣活，讓自己規劃自己的人生，一步一步健康地、自然地創造、分享和傳播著快樂以及愛的美好。

　　總體來講，現在的胖東來對我來說是什么概念呢？就像一個學校，我希望她真正地影響更多人。

　　現在我們已經活得不像人了，真話不敢說，真事不敢做，整天違心做很多事情有什么意義?人的心太貪婪了，整天為了掙錢的活著，把地球給你管理有意義嗎？你死了也帶不走呀。

　　胖東來追求的就是從奴性到個性的過渡，不是馬上就可以實現個性的，現在我還做不到完全地坦蕩，但是我盡力做，努力讓自己果敢地活自己。真正的讓更多的胖東來人懂得從生存到生活狀態的一個轉變。如果明白了這個方向我們會少更多迷茫，少更多痛苦，謝謝大家、祝福大家！