移動電商時代已經來到我們身邊，越來越多的消費者開始使用移動終端購物，碎片化的時間逐步被開發出來，這一年，微店，微信小店，口袋通，口袋購物等一個個移動電商橫空出世，更是讓移動電商市場熱鬧了起來，那么對于傳統企業而言，移動電商的機會應該如何把握?筆者認為，對于傳統企業而言，這是最好的時代，也是最壞的時代，最好的時代指的是移動電商時代才剛剛開始，最壞的時代指的是傳統企業已經錯過了PC電商時代，如果再次錯過移動電商時代，未來相當長的時間都將無法翻身。

　　PC時代造就阿里巴巴，國美蘇寧結果不盡人意

　　電商的迅猛發展，使得越來越多的企業重視電商，國內傳統企業做電商最早的要數蘇寧和國美，相對其他的傳統企業，這兩家企業算是最早醒來的，但一路布局都沒見多大的起色，原因很多，有的人說是因為國美蘇寧這樣的企業缺乏電商人才，缺乏完善物流等，但在老陳看來，這些都是“術”的問題，真正的“道”在于消費者的心智，心智這個詞說著簡單可要占領卻很難，首先，蘇寧國美作為國內的連鎖賣場企業，一點不缺乏品牌，其品牌影響是非常大的，當然更不缺乏人才，這么大的企業花個千萬招聘一個總經理來負責也不是不可能的，至于物流，當初的淘寶網等電商平臺的物流也不見得多快!

　　消費者的心智已經被淘寶京東等電商平臺所占有。如果你去調查身邊的朋友，問他上什么電商網站最多，大部分一定是淘寶網，天貓，京東等平臺。如果你問他上這些網站的原因，他會告訴你，淘寶網等電商平臺的產品豐富，價格便宜，選擇性多，購物方便等，現在我們來對比蘇寧國美等自建電商平臺的企業，一眼就能看出蘇寧國美的產品根本無法跟淘寶網等互聯網電商企業網站上琳瑯滿目的產品相提并論，其次，幾年前，我們看到這些電商企業為了搶占市場份額，大打價格戰，一家比一家打的低，競爭非常激烈，很多企業自建的電商平臺第一年為了流量到各大網絡平臺投放廣告，燒錢買流量，第一年有了一定的流量之后開始第二年開始玩起了價格戰，你部分商品半價，我全場半價，你這些產品收費，我這些產品直接免費，價格戰大量燒錢，到了第三年，好不容易獲得了一部分用戶，可是企業不能一直燒錢啊，要考慮盈利的事情啊，這時候開始上調價格，上調價格后的結果是什么?結果就是很多用戶開始跑了，你提價格，那我就到其他電商平臺去購買好了。

　　PC時代消費者只認入口不認品牌

　　我們再來看看其他依附于淘寶天貓這些大平臺的傳統企業，他們在淘寶網上開店，在天貓上開旗艦店，在京東開旗艦店，但很遺憾的是，消費者早已經被京東天貓這樣的大平臺教育好了，上淘寶天貓京東，你想要的一切都有，這些購物網站，集合了所有的，你想買的產品，用戶上網購物的時候，只知道自己想買什么產品，至于是哪家的產品都是后話了，呵呵，也就是用戶只知道入口，不知道品牌，加上淘寶天貓京東平臺的各種費用，讓很多傳統企業很頭疼，降價短期內獲得了用戶，銷售份額提高了，但提價之后，用戶就不買單了，在淘寶天貓京東這樣的電商平臺上，用戶只知道購物入口，不知道品牌，用戶已經被分裂成了兩個人，線上只知道入口，線下只知道品牌，我們線下購物的時候，我們都有一個認知，比如某個商城，我們知道那個商城是專門賣品牌貨的，里面是哪些家，我們能夠清晰的記得，但線上我們不知道品牌，這就是殘酷的現實。

　　移動電商不是移動+電商

　　如果有人向筆者提問這個問題，我給出的答案是不知道，筆者認為，未來移動電商領域的老大絕對不是現在的口袋購物這樣的平臺，至于原因嘛?筆者認為“圣者創造機會，智者把握機會“，我們現在看到的移動電商，在老陳看來，不算是創造機會，只能算是把握機會!呵呵，簡單的移動+電商是不能稱作移動電商的。不信的話，現在你看看這些牛逼的科技企業，谷歌，臉譜，阿里巴巴，騰訊，蘋果等等企業，哪家企業不是剛開始大家都看沒看懂?不要告訴我，假如當年這些產品你是創造的，你就能夠贏，這些都是假話，這些企業都是在創造一種全新的機會，這些機會是根本沒有被人挖掘過的。小米電商之所以能夠贏的一個重要原因，在于創造粉絲經濟，如果各位注意看的話，創造新機會的公司幾乎都成了業內最有影響力的，想想看，比如提到粉絲經濟你想到的一定是小米，可是當提到現在的移動電商，你想到的是誰?答案可能是淘寶，可能是微店，可能是口袋購物，可能是口袋通…..這樣一來，你就能夠明白投資人投資口袋購物的原因了，因為用戶的心智還是模糊的，還是不清晰的，現在正好是機會，誰能短時間內把消費者的心智占領，誰就有未來!當然這也只是投資人和創業者提前卡位的一步，至于真正的移動電商是什么樣的，接下來的幾年讓我們拭目以待，淘寶天貓在用戶心智中始終伴有PC電商的味道，這可能會成就淘寶網，也可能會讓淘寶網失敗，如果不抹掉過去，未來很可能就會受影響，今天看到一則關于淘寶旅行更換名字的消息，在筆者看來，未來的淘寶同學，淘寶生鮮等淘寶旗下的一個個垂直領域電商一定都會更換品牌名字，不會用“淘寶XX”，只是時間罷了。

　　移動電商是傳統企業掘金電商的最后一次機會

　　自建電商是一流手法，戰略合作二流手法，依附平臺則是三流手法。自建電商，如果運作得好的話，能大成，但以現在的格局來看，零售企業只有那些擁有線下連鎖實體店的企業能夠運轉好，玩的還必須是O2O，而不是B2C，B2C的話，可以不用考慮了，制造業接下來的幾年一定是C2B，產品時代已經過去，B2C時代也已經過去，戰略合作的話，得看雙方怎么玩了，兩個不同的東西碰到一起，能不能擦出我們火花不得而知，最有可能的就是造出一個第三者，這個第三者具備兩者的基因同時又有新的基因。我們暫時把這種產物叫做雜交產品，雜交出來的產品威力很大，像雜交水稻，雜交XX等這些產品威力都是非常大的，至于最后一種的話，能得到的結果就是越做越難做，因為沒有自己的品牌，傳統企業如果不提前布局移動電商的話，未來死得會很慘!