身邊做生意的朋友現(xiàn)在見到我就抱怨實體店生意難做，實體店快變成“尸體店”了，要么冷冷清清，即使人頭攢動同門也不會太開心，因為大部分人都是在實體店看東西，試好了感覺不錯就偷偷把牌子、型號記下來到網(wǎng)上買。

　　這些朋友近來都詢問我要不要把店面轉(zhuǎn)到淘寶上，我的回答一般是“呵呵，圖樣圖森破”。但是很多人不信，覺得電商是大勢所趨，一定要轉(zhuǎn)線上，實在勸不住的時候，我一般建議他們，拿一小部分資源到淘寶上試試水，好的話再轉(zhuǎn)。也有不聽的，半年前一個賣電腦硬件的朋友把自己租的門面退了，自己在家上淘寶開網(wǎng)店，結(jié)果2周前有重新把門面盤回來，老老實實開實體店，閉口不提開網(wǎng)店了。

　　雙11過后，很多人抱怨雖然銷量高了，但是能保本就不錯了，原因何在？為什么少了層層渠道費用、少了商鋪場地費、少了稅費，利潤反而不如實體的時候？

　　1.線上注意力資源更加稀缺。在線下的時候，就算每個城市只有一個商業(yè)中心，全國也有657個注意力中心。在線上，不好意思，淘寶占據(jù)了電商80%的流量，也就是80%的注意力都在淘寶上，人的注意力都是有限的，大家頂多瀏覽淘寶顯示的前幾個頁面。所有的人都在為能顯示在這幾個頁面上拼命砸錢，你的競爭壓力一下子大了657倍，就淘寶直通車來說，競價上漲速度有目共睹就不用多說了。

　　有人說，以后電商平臺多了是不是就好了，錯，即便多十個京東、十個蘇寧，即便淘寶一家獨大地位被打破，又能怎么樣，消費者網(wǎng)站注意力頁面就前幾頁，競爭能減小多少?

　　2.線上“馬太效應(yīng)”更加明顯。有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的人都知道，自由放任的市場競爭最終必然會走向自己的反面——壟斷，一個完全沒有調(diào)控干預(yù)的市場，壟斷更容易形成而且更加嚴(yán)重。在電商這個市場里，領(lǐng)先企業(yè)可以使用價格戰(zhàn)來打垮對手：當(dāng)價格戰(zhàn)來臨時，你跟不跟?跟，對手規(guī)模更大，可以把你耗死;不跟，消費者都跑到對手那里，你在這個漩渦里會慢性死亡。

　　既然線下是狼窩，線上是虎穴，都這么難，大家總不能什么都不做，坐以待斃吧。

　　記住巴菲特的一句話，在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。

　　再大的資源被所有人爭奪，每個人能分到必然不多，既然所有人都想往線上走，我們?yōu)槭裁床荒芊雌涞蓝兄?

　　也就是，在線下應(yīng)對線上的競爭并取得勝利。

　　電商成功的原因是什么?低價、挑選方便、便于比較、快遞發(fā)展迅速。線下要是用同樣的策略來防御線上，是以己之短攻彼之上，必將失敗無疑。

　　那么線下如何應(yīng)對線上低價競爭？

　　品牌！品牌！還是品牌！

　　低價就是無敵么?NO，阿芙讓雅詩蘭黛消失了嗎，秀水街讓LV消失了嗎，奇瑞QQ讓寶馬消失了嗎?沒有!低價并非所向披靡，品牌是制衡低價的法寶。

　　品牌是什么，對消費者來說是良好用戶體驗帶來的心理印象，這種體驗是物超所值，是超過心里預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　品牌一旦形成，就會和其他產(chǎn)品形成印象區(qū)隔，品牌可以抵消掉其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，使自己贏得消費者信賴。

　　和線上相比，線下也有自己的長處，面對面交流，實時體驗，便于售后。這就是線下可以抓住的建立品牌的機(jī)會和成功點，成功不需要面面俱勝，只有有一點把對方遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后即可——正如百度的搜索、阿里的電商、騰訊的社交。

　　就拿我那位經(jīng)驗硬件的朋友來說，在線上開店，消費者都是本市附近的人，買了硬件，他還可以幫助裝機(jī);電腦出現(xiàn)故障，他可以幫助低價甚至免費修理;買的東西多了，還可以幫助送上門幫助安裝?？墒堑搅司€上，大家拼的是低價和推廣費用，消費者來自全國各地，出了問題即使是想幫忙修也有心無力。

　　總之，線下是狼窩，競爭者雖多，但大家體量差不多;線上是虎穴，一家獨大，想反抗有心無力，自己適合去哪里，自己掂量掂量。