評論：明天就是蘇寧兌現(xiàn)雙線同價(jià)的時(shí)候了。甭管真假這段時(shí)間風(fēng)頭可是被蘇寧占盡了，作為直接競爭對手的國美此時(shí)已經(jīng)坐不住了，昨日傍上天貓，出手反擊聲稱線下要“破網(wǎng)價(jià)”。明天，蘇寧是否，真將開創(chuàng)融合零售歷史之舉？

　　蘇寧的誠意有多大？

　　首先來看看兩個(gè)問題的回答。蘇寧線上線下同價(jià)的具體含義是什么？孫為民：“同價(jià)”是指在同一個(gè)城市，消費(fèi)者在蘇寧門店、樂購仕門店與蘇寧易購選購相同商品時(shí)執(zhí)行同一個(gè)價(jià)格，如出現(xiàn)價(jià)格不一致現(xiàn)象，則無條件服從價(jià)格孰低原則。同價(jià)商品不包括樣機(jī)、滯銷機(jī)和指定渠道限時(shí)限量的特價(jià)、搶購、秒殺、團(tuán)購以及其他明示除外的促銷商品。

　　如何做到全網(wǎng)比價(jià)？孫為民：我們明確承諾，在同一個(gè)商品的庫存和物流輻射的區(qū)域，遵循商品品類100％相同，商品價(jià)格是100％趨同，如果出現(xiàn)價(jià)格不一致，那就低不就高。但對某些價(jià)格，蘇寧不可能盲目地跟進(jìn)。比如不上規(guī)模的企業(yè)，價(jià)格狀態(tài)沒辦法評判；有一些上規(guī)模企業(yè)的某些限量型的產(chǎn)品，可能是作為噱頭和釣魚，不一定去跟進(jìn)。在90％以上的常規(guī)商品經(jīng)營中，蘇寧的價(jià)格一定要有競爭力。

　　以上兩條回答中，孫為民都做了例外說明，至于什么是“其他明示除外的促銷商品”及“某些限量型的產(chǎn)品”蘇寧保留了最終解釋權(quán)。

　　全面兌現(xiàn)現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)？

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前線下毛利率18％-19％，線上5％-6％，公司費(fèi)用率13％-14％，蘇寧若完全同價(jià)，將可能出現(xiàn)階段性虧損情況。再面臨線上頻繁燒錢的價(jià)格戰(zhàn)，線下逐年上漲的租金、人工，競爭對手緊逼不舍，蘇寧這只“大象”真能翩然起舞嗎？

　　此外，目前幾乎所有線上的家電、3C類產(chǎn)品，品種都遠(yuǎn)少于實(shí)體門店，而且線上很多產(chǎn)品都是“特供”，重合度不高。并且蘇寧已經(jīng)聲明，網(wǎng)上特價(jià)、搶購、秒殺、團(tuán)購等其他明示的促銷商品不在同價(jià)之列，如此來看蘇寧的雙線同價(jià)，期待性要大打折扣。

　　蘇寧需要思考的幾個(gè)問題？

　　蘇寧真要做到雙線同價(jià)、全網(wǎng)比價(jià)，差不多與所有電商為敵了。那么以下幾點(diǎn)需要蘇寧仔細(xì)考慮，其一，品類是否足夠豐富？其二，物流配送系統(tǒng)是否足夠支撐？其三，服務(wù)質(zhì)量和售后保障能否脫穎而出？其四，競爭對手如果跟風(fēng)了能否保持優(yōu)勢？其五，面對其他平臺價(jià)格調(diào)整，蘇寧能否靈活及時(shí)做出反應(yīng)？

　　此外，蘇寧的實(shí)體店某種意義上充當(dāng)了體驗(yàn)店的角色，蘇寧是否有信心實(shí)體店不淪為京東、天貓等的線下體驗(yàn)店？