跨境電商對于中國供給側改革、提高國內質量標準的改革都有歷史性作用，只要有能配合恰當的監管政策，中國的跨境電商應會持續增長。 CNSPHOTO提供

　　跨境電商稅改新政落地，確讓人有些猝不及防，一時議論紛紛。

　　近日，以“新政之后，如何開始”為主題的2016億邦跨境電子商務峰會召開，這是新政落地之后的一次重要的跨境電商行業的討論會。

　　無論是因為正面清單之外的商品銷售難以繼續，還是執行細則的不及時，“熔斷”一詞毫無懸念地出現在了跨境電商的行業。政策全面放開后，以杭州、鄭州、寧波、廣州等為代表的跨境電商試點城市的利益極大受損，花費幾年時間以及投入大量資金的保稅倉優勢驟然消失。

　　業內人士表示，在新的形勢下，跨境電商必須尋求新的突破。

　　主流跨境電商訂單下滑50％

　　新政后，對跨境電商的快消品消費降低明顯，用戶改為選擇海淘和國內購買。

　　根據4月8日正式出臺的跨境電商零售進口稅收政策顯示，跨境電商零售進口商品由原來征收行郵稅改為征收關稅、進口環節增值稅和消費稅“三稅合一”的綜合稅，其中，關稅稅率暫設為零，進口環節增值稅、消費稅取消免征稅額，暫按法定應納稅額的70%征收。服飾、電器、手表、自行車等非標品因客單價相對較高，繳納的綜合稅不升反降8.1%至38.1%不等。

　　對此，什么值得買CEO那昕表示，從其平臺數據數據來看，新政以來，主流跨境電商訂單量下降明顯，預計環比下滑50%。

　　“在跨境電商興起之前，國內GMV和海淘GMV的比例基本相同，2015年跨境電商逐步‘吞噬’海淘所占比例，2016年開始‘吞噬’國內電商所占的份額。但是新政以來，主流跨境電商訂單量下降明顯，預計環比下滑50%。”

　　那昕介紹說，就品類而言，新政后，對跨境電商的快消品消費降低明顯，用戶改為選擇海淘和國內購買，而服裝箱包和數碼產品仍在持續增長。海淘用戶消費品類前三名分別是服裝、健康保健、母嬰。另外，就地域而言，海淘消費者主要來自北京、上海、廣州、深圳，跨境電商用戶除了上述城市外，蘇州和杭州異軍突起。

　　新政之后，不僅什么值得買的訂單下滑嚴重，事實上，不少跨境電商平臺的銷售均有不同程度下滑，有的甚至下滑超過一半以上。正正電商方面曾表示，新政出來后，對企業影響很大，原來差不多一個月有100多票的貨入倉，現在入倉數量不到5票，很多貨物在海外倉或者在途或者碼頭上堆著進不來。原來每天訂單量超過一萬單，現在只有幾千單，貨不補進來的話，訂單量會更少。米道倉監測到的數據顯示，新政實施以來，跨境電商訂單量下滑40%。

　　新政后如何開始

　　消費升級和海外商家的熱情，使進口勢不可擋，跨境電商能夠做的就是把進口做得更堅決，幫助消費者解決他們的問題。

　　面對新政的影響，跨境電商企業也在不斷地尋求新的突破。

　　在2016億邦跨境電子商務峰會上，天貓國際總經理劉鵬提到，“跨境電商是為中國消費者解決需求，而不是在賣貨。”

　　他認為，首先跨境電商需要關注消費者購買形式的變化。“消費者行為改變，行業一定會發生變化，只要抓住消費者需求的變化，跨境電商必定是可以持續的。”其次是關注海外商家。過去一年里，外企通過跨境電商的方式回歸。跨境電商打開了一個大門，全球的企業有了一個新的機會進來。最后是商業模式。全球直供的時代到來，未來的趨勢一定是利用電商的力量把銷售控制在三層以內。

　　“消費升級和海外商家的熱情，使進口勢不可擋，跨境電商能夠做的就是把進口做的更堅決，不要猶豫和彷徨，幫助中國整個行業升級，幫助消費者去解決他們的問題。”劉鵬說。

　　亞馬遜中國副總裁牛英華表示，跨境電商發展的一個趨勢是“標品不標”，即標準品里面的細化，消費者需要個性化的設計感、可以展示品位的產品，在標品的基礎上做出一定改變，或許更能吸引中國消費者。

　　豐趣海淘CEO任曉煜表示，跨境電商發展的正路將是行業內應該建立起公立的行業組織，從國家發展、企業發展、消費者品質生活被滿足的角度，有更大的頂層設計團隊把企業和政府對接起來，否則跨境電商從業者便是一片烏合之眾。同時，打造真正的全球供應鏈能力，集中兵力做滿足個性化、碎片化需求的短平快全球供應鏈模式。

　　無論如何，跨境電商企業對自己的這份事業依舊信心十足。唯品會副總經理武迪引用相關數據說明，2015年進出口下降趨勢明顯，出口下降1.7%，進口下降13.2%，下降趨勢會延續到2017到2018年。在整個經濟嚴冬中，進出口在下降，但是電子商務在快速發展，2015年通過電商渠道的進口零售保持強勁增長，規模達到1184.3億元，增長111.9%。總的來看，零售進口占互聯網經濟的比例越來越高，跨境零售進口比重逐步增加，特別是B2C自營進口零售在2016年將遠超C2C成為市場主導。

　　“跨境電商對于中國供給側改革、提高國內質量標準的改革都有歷史性作用，只要能配合恰當的監管政策，中國的跨境電商將會有持續的增長。”武迪說。

　　億邦動力網首席分析師趙楠表示，無論進口多么火爆，出口一定是跨境電商最主流、有關鍵的力量。跨境出口刺激到國外終端消費者，讓終端消費者對中國的品牌、產品有了認知以后，形成常規的、大量的一般貿易的需求，這個時候跨境B2B才是最終的受益主體。

　　直播電商怎么玩？

　　目前大部分“電商+直播”形態是粉絲變現，明星和網紅把他們的天然流量帶入電商體系里，并通過UGC增加粉絲的黏性與活躍度，從而提高整個平臺的活躍度。

　　隨著跨境電商的快速發展，行業也逐漸開始細分，當下最火熱的要算得上是直播電商。在海淘跨境消費市場潛力遠未飽和的情況下，直播電商如何在有天貓國際、京東全球購等大玩家參與的跨境電商市場，保持競爭力?

　　波羅蜜聯合創始人雷婷婷介紹，今年伊始，不少商家開始意識到直播電商這個風口，因此一股腦涌入這個領域。“不過，目前大部分‘電商+直播’形態是粉絲變現，明星和網紅把他們的天然流量帶入到電商體系里，并且通過UGC增加粉絲的黏性與活躍度，從而提高整個平臺的活躍度。目前波羅蜜選擇了PGC的直播內容生產方式和B2C的自營模式。”

　　雷婷婷介紹說，波羅蜜2015年下半年開始與品牌做聯合直播，為品牌做新品首發，并給用戶限時優惠。直播地點有品牌公司辦公室、倉庫、研發基地、專賣店等等。這種不同形體的電商直播給用戶帶來了不一樣的體驗。“以前，海淘用戶總覺得海外品牌高高在上，現在能與品牌方代表甚至創始人直接對話，感覺自己被重視了。”

　　據悉，波羅蜜直播時段的下單轉化率達20%，高于沒有經過直播包裝的商品，直播單場最高同時在線人數達6萬人。