百事集團前首席執(zhí)行官殷瑞杰Roger Enrico。圖片來源：東方IC

美國當地時間6月1日下午，百事集團前首席執(zhí)行官殷瑞杰逝世，享年71歲。百事集團現任董事長兼首席執(zhí)行官盧英德隨后在一份聲明稱，Roger Enric無論在他那一代人還是任何時代中都是最具創(chuàng)意的市場營銷人員之一，“他勇于冒險，從來不懼怕挑戰(zhàn)現狀。”

Roger Enrico在1996年至2001年期間擔任百事集團的首席執(zhí)行官。他1971年加入百事集團，幫助旗下“Funyuns”牌洋蔥味小食品進行市場推廣。隨后，他很快升任為奇多與菲多利的品牌經理，之后，他又先后管理過日本和北美市場。

當Roger Enrico在1983年出任百事可樂北美地區(qū)的首席執(zhí)行官之后，他掀起了一場被外界稱為“可樂大戰(zhàn)”的一系列營銷活動。在其之前，可口可樂幾乎已經壟斷了美國的飲料市場，可口可樂與百事可樂的銷量比為5:1，百事可樂虧損嚴重。

Roger Enrico將市場推廣的著重點放在塑造獨特的商品性格上。他認為，百事可樂和可口可樂在口味上很難分清孰優(yōu)孰劣，因此焦點應該放在品牌定位上，他將百事可樂定義為新生代的可樂，爭取年輕人市場，并花費百萬簽約了邁克爾·杰克遜作為品牌代言人。這也開啟了百事可樂與流行音樂密切結合的歷史。

參與制作該廣告的BBDO公司負責人稱，Roger Enrico親自參與了與邁克爾·杰克遜的談判，“你很難看見一個公司首席執(zhí)行官親自參與到這么細節(jié)的市場推廣活動的策劃中?！?

廣告策略和新的定位非常奏效，針對嬰兒潮一代的美國年輕人而提出的“百事一代”的消費品位和生活方式鮮明地與“上一代”——也就是飲用可口可樂一代的消費者劃清了界限，也在與可口可樂的競爭中找到了突破點。

從銷售業(yè)績來看，情況也是一樣。到了1985年，百事可樂已經占據了北美飲料市場30%的份額，開始威脅到可口可樂的霸主地位。這個時候，可口可樂做出了一個被商學院的教授們認為非常錯誤的決定，他們推出了一款叫做“New Coke”的新產品，口味更甜，并找來了喜劇演員Bill Cosby作為代言人。

Roger Enrico對可口可樂的更改配方非常高興，他公開在媒體上給百事可樂的員工發(fā)了一份祝賀信，稱，經歷了85年眼對眼的對峙，那個家伙終于眨眼了。可口可樂的忠實粉絲們對新口味非常不滿意，之后，可口可樂不得不將該產品下架，正式輸掉了這場可樂之戰(zhàn)。

1986年，Roger Enrico還打鐵趁熱得出了一本書，《對手退縮了：百事可樂如何贏得可樂大戰(zhàn)》，不過現在看，這個書名有點為時過早，在恢復市場份額之后的時間里，百事可樂仍舊是第二名。他之后為了應對可口可樂而推出的低卡路里產品Pepsi One以及檸檬味汽水Slice都未能達到預期。

在1996年成為百事集團的首席執(zhí)行官之前，Roger Enrico繼續(xù)管理全球的飲料和零食業(yè)務。在他的領導下，1997年，百事集團宣布剝離旗下餐飲業(yè)務，包括肯德基、塔可鐘以及必勝客連鎖餐廳。同年，他花費33億美元購買了純果樂品牌，2000年，他有主導了134億美元對桂格燕麥公司的收購，這其中也包括運動飲料品牌佳得樂。

2001年，Roger Enrico從百事可樂退休。隨后，在2004年至2012年間，他被夢工廠動畫聘任為電影業(yè)務部門的主席，在此期間，夢工廠動畫上映了包括《功夫熊貓》、《馬達加斯加》以及《靴子里的貓》等作品。

可口可樂首席執(zhí)行官穆泰康也對Roger Enrico的逝世發(fā)表了聲明。他評價Roger Enrico是“一個能鼓舞人的領袖”，而來自Roger Enrico的挑戰(zhàn)“讓可口可樂更勤奮地工作，并有了更廣闊的視野”。