作為全球最大的手機(jī)市場之一，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個未占領(lǐng)的堡壘。記者了解到，華為目前在美國市場的銷售額約占公司年度總營收的4%。市場咨詢機(jī)構(gòu)CurrentAnalysis的分析師表示，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負(fù)面的消息。“美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。”

不過，現(xiàn)在華為決意要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題。

據(jù)外媒報道，華為消費者BG總裁余承東近日在《華爾街日報》與F.ounders在香港舉辦的Converge科技大會上表示，華為目標(biāo)是在五年內(nèi)超過三星電子和蘋果公司，成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商。華為希望成為全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商，這是一項長跑，華為有耐心。

余承東在會議上表示，未來增長主要來自高端和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)板塊，如果想銷量領(lǐng)先，就必須在高端市場領(lǐng)先。而繼去年在美國成功發(fā)布與谷歌合作的Nexus6P之后，華為表示過要繼續(xù)提升美國市場業(yè)績。

可以看到，美國市場是全球手機(jī)廠商在高端市場上不得不攻堅的一塊市場。記者此前了解到，華為今年在美國計劃發(fā)布一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過電子商務(wù)渠道銷售。此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Mate book近期也將在美國上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

與瑞典的愛立信一樣，總部位于深圳的華為也是全球規(guī)模最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商之一。在過去的幾年中，這家中國公司的手機(jī)業(yè)務(wù)迅速崛起。

與微軟谷歌“交好”

在整體放緩的全球智能手機(jī)市場，華為正在縮小與三星和蘋果的差距。

第三方研究機(jī)構(gòu)Gartner Inc.數(shù)據(jù)顯示，第一季度華為智能手機(jī)銷量同比增長59%，三星銷量依然基本持平，蘋果銷量下滑14%。當(dāng)季華為的市場份額升至8.3%，三星和蘋果分別為23%和15%。

在提高市場份額的同時，華為也在關(guān)注高端產(chǎn)品市場，例如最近發(fā)布的旗艦手機(jī)P9，該機(jī)搭載了一款和德國光學(xué)公司徠卡照相機(jī)公司共同研發(fā)的雙攝像頭。

余承東在上述科技大會上說，增長主要來自高端和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)板塊，如果想銷量領(lǐng)先，就必須在高端市場領(lǐng)先。華為和徠卡的合作是排他和長期的盟友關(guān)系，預(yù)計合作將至少持續(xù)至未來五年。

他還表示，華為正在進(jìn)軍諸如虛擬現(xiàn)實等新技術(shù)領(lǐng)域，基于和Alphabet Inc.旗下谷歌的合作，華為計劃在今年秋季發(fā)布一款和VR兼容的智能手機(jī)。谷歌在合作中提供VR軟件平臺。

不僅在中國內(nèi)地，華為智能手機(jī)的銷售在歐洲、中東和世界其他地區(qū)也在增長迅速，但該公司在美國仍只有很低的份額。

余承東表示，雖然美國擔(dān)心華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會威脅其網(wǎng)絡(luò)安全，但華為在美國銷售智能手機(jī)的努力不會因此受到影響。他說，消費者只想要更好的產(chǎn)品。“華為正在探討通過美國電信運營商來銷售智能手機(jī)，但沒有披露任何具體的產(chǎn)品發(fā)布方案。”

此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Mate book近期也將在美國上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

“過去我們在美國市場表現(xiàn)不好，市場上做了一些調(diào)整。”余承東此前在接受記者專訪時表示，華為和榮耀系列產(chǎn)品在美國市場上會實現(xiàn)新品的同步上市，而在華為全球戰(zhàn)略中，“攻下”美國已被提上日程。

手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝則對記者表示，和谷歌以及微軟的合作，對華為品牌的提升比對份額來得更為重要。

攻占美國市場

余承東多次強(qiáng)調(diào)，超越蘋果和三星只是時間問題。而五年后全球超越蘋果三星的市場份額，是余承東第一次提出的目標(biāo)。

華為創(chuàng)始人任正非給華為消費者BG提出的奮斗目標(biāo)是五年要做到1000億美元。數(shù)據(jù)顯示，華為消費者BG 2015年收入超過200億美元，這意味著未來五年中每年增長幅度需持續(xù)超過30%。如今，華為開始在平板電腦、智能手表以及VR業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)力。

最近，華為公司宣布，在美國加州和中國深圳同時提起對三星公司的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，要求三星公司就其知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為對華為進(jìn)行賠償，這些知識產(chǎn)權(quán)包括涉及通信技術(shù)的高價值專利和三星手機(jī)使用的軟件。對于華為對三星的訴訟，業(yè)內(nèi)更多聯(lián)想到華為終端CEO余承東關(guān)于超越三星蘋果的說法。目前，華為也進(jìn)軍PC，業(yè)務(wù)線與三星蘋果重合更多。不過，通信交叉授權(quán)較普遍，因此結(jié)局更難料。因此，這次訴訟可以說是華為打出超越三星的第一槍。

目前，華為投資了數(shù)十億美元強(qiáng)化專利組合，此舉使華為能夠與三星和蘋果在海外市場競爭。去年，華為的研發(fā)支出達(dá)到92億美元，高于蘋果公布的81億美元，但低于三星的125億美元。

“美國市場一直是華為最想進(jìn)但最難攻破的最后的海外重要市場，和谷歌以及微軟的合作對全球消費者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟。”王艷輝對記者說，專利的問題也有類似的暗示效果。

事實上，美國市場對于華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

來自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額。而對于華為來說，盡管終端業(yè)務(wù)崛起，但華為的諸多旗艦機(jī)型卻在美國市場不能上市。

記者了解到，與全球其他區(qū)域不同，美國市場的智能手機(jī)銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機(jī)時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經(jīng)從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機(jī)。

同時，對中國品牌的固有思維限制了華為手機(jī)在運營商市場中的施展空間。

“在美國市場我們?nèi)匀粫瓦\營商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型，并且加強(qiáng)電商的渠道布局。”余承東此前對記者如是表示。而在邵洋看來，華為在美國的發(fā)展也不能完全只依靠運營商。

在前年6月份，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，同時榮耀開始進(jìn)入美國市場。而從最近的動作可以看到，華為在美國市場的布局正在加快，電商上的進(jìn)擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標(biāo)。

“從歷史上看，谷歌和為微軟一直選擇每一個階段創(chuàng)新能力最強(qiáng)的設(shè)計廠商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實力已經(jīng)獲得認(rèn)可。同時通過和谷歌在軟件上的磨合，也能加強(qiáng)華為的軟件能力。”王艷輝對第一財經(jīng)記者表示，如果和谷歌以及微軟合作順利，打開美國市場只是時間問題。