旗下擁有ONLY、JACK & JONES、SELECTED、VERO MODA四大品牌的丹麥綾致時裝集團去年的關鍵詞是“全渠道”，用綾致時裝集團電子商務及數字平臺副總裁張一星的話來說，這些全渠道、數字化的嘗試，給綾致帶來了“超越大盤碾壓式的增長”。

而今年，綾致時裝的關鍵詞是“IP”。《憤怒的小鳥》上映期間，ONLY、VERO MODA與憤怒的小鳥的合作款也在天貓旗艦店開賣。

綾致之前在各種IP合作，但都是線下銷售，張一星在接受記者采訪時提到“我們做的IP產品，售罄率比其他產品要高。以前就是幾萬件的爆款，現在有了電商，一件爆款賣幾十萬件上百萬件都是潛力無限的。 ”

但張一星也強調，品牌玩IP不能跟風，必須梳理清楚要如何觸達、影響消費者才能做。

以下是張一星在“全球粉絲經濟峰會”上的演講實錄，經天下網商整理：

我們在2016年的時候對整個粉絲經濟包括IP授權整個產業做了一個分析，我們認為有幾個關健詞是必須要看到的。

第一個，時效性。今天如果大家拿出手機淘寶打開，會看到有個很大的廣告，ONLY和VERO MODA跟憤怒的小鳥合作推出了大電影的獨家女裝系列的服裝。就是憤怒的小鳥在中國熱播時，我們的產品立刻通過阿里魚中間的運營、整合在阿里平臺進行銷售。我們認為2016年最大趨勢就是所有的IP運營或者說粉絲經濟必須實時和時效化，其實就是現在看到了IP，能不能就把IP產品買走，即所見即所得，即時轉化。

第二個關鍵詞，influencer，中國現在將其稱之為網紅。我們發現一個內容要與消費者互動的時候已經不能運用舊有模式了。舊的模式很生硬，非常粗暴，品牌想說什么就買廣告，消費者填鴨式的接受。而新的模式是讓好的代言人、明星去影響消費者。

第三個大家看到今年很大的變化是所有的都要直播，包括今天所有的活動已經完全在直播當中。對品牌來說，我們希望在未來一千個主播、一萬個主播甚至很多草根主播都能穿上品牌方的東西，口頭表達對產品的介紹和喜好。直播動輒幾十萬上百萬的觀看人數，必然會成為品牌生死攸關的戰線。

除了這三個關健詞之外，我還想對我們的內容生產和粉絲經濟講幾個比較關鍵的要點，我們之前做品牌營銷是reach，像伸出一只手找到營銷的路。到2016年的時候我們想換一個詞來表達，叫touch，感動消費者。

要去感動消費者就要內容生產，衍生出來幾個關鍵詞：第一個關健詞仍然叫直接，接下來幾年我們品牌商一定要考慮我們做出來是什么樣的內容能夠真正展現人性的一面。另一個關健詞是真實，真實和人性是兩個不可拆分的關鍵要素，不管是粉絲經濟還是找代言人，沒有真實的真情流露，對消費者感染力是非常弱的。

最后一個是最重要的，叫empowering，內容不僅能夠打動消費者還能激發消費者二次創作的內容。這個今年稍微弱一些，但是17、18年會大量出現。我們品牌應該給到更加多的增強UGC功能，激發消費者在看到個性化的內容之后還能夠把個性化的內容變成自己的內容。舉個簡單的例子，去年我們邀請國際超模Lucky Blue Smith唱了一首《五環之歌》之后很多網友把歌里面的表情截下來變成微信表情，我們發現之后，官方把他可愛的表情做成表情包，讓消費者能夠在微信交互里邊使用表情包。這是很好的案例，能夠激發消費者對你創作的內容再次加工、創作、發布，對品牌影響力的擴大是非常有效的。

總結來講我認為，阿里魚在做整個IP營銷里面有天然大的優勢，阿里的媒體矩陣和本身的平臺能給我們帶來很大的流量和數據。比如，從淘寶電影里看有多少人看過《憤怒的小鳥》，買過《憤怒的小鳥》的票，然后我們可以找到這些看過電影的人，讓他看到跟電影相關的產品。同樣在UC瀏覽器上可以找到誰搜過《憤怒的小鳥》、看過《憤怒的小鳥》的新聞……這些內容由阿里魚在中間作一個轉接，實際上是給品牌商提供了很好的數字化營銷平臺和時效營銷模型。