5月23日，謝瑞麟珠寶發(fā)布2015至2016年度財報稱，截至2月29日，綜合營業(yè)額較上年下跌8.6%至35.39億港元，凈利潤下跌40.6%至2360萬港元。

謝瑞麟主席謝邱安儀表示，內地仍是公司增長的主要動力，預計兩年內新增至少100間加盟店。加盟店主要為批發(fā)珠寶業(yè)務，可以減低公司存貨量，但強調不會大量減價，只會將部分較早貨品以折扣價銷售。

加盟店去庫存 謝邱安儀：不會大量減價

5月23日，香港四大珠寶品牌之一的謝瑞麟發(fā)布2015至2016年度財報稱，綜合營業(yè)額較上年下跌8.6%至35.39億港元，經(jīng)營凈利下跌11.1%至1.09億港元;凈利潤下跌40.6%至2360萬港元。

年報稱，業(yè)績下滑的主要原因是中國內地訪港旅客人數(shù)減少，導致其在香港零售市場的業(yè)績按年大幅下滑。目前，謝瑞麟在香港和澳門分別擁有28家和3家自營店鋪。

財報顯示，本年度內，謝瑞麟港澳銷售營業(yè)額下降21.9%，同店銷售增長為-24.3%。

此外，由于沒有跟隨市場萎縮而做出門店調整，公司還面臨著港澳高昂租金的壓力。不過，由于零售低迷，謝瑞麟在洽談續(xù)租的過程中普遍爭取到了租金下調，據(jù)透露，旺區(qū)租金減幅達到30%。

謝瑞麟公司主席及行政總裁謝邱安儀在全年業(yè)績發(fā)布會上表示，公司在香港開鋪策略將持審慎態(tài)度，繼續(xù)進行“鋪換鋪”策略，將旅游區(qū)的店鋪逐漸遷移至民生區(qū)，主打本土消費市場?！澳壳皶何从袦p鋪計劃，但部分鋪頭要待租金商定后，決定保留還是關閉。”謝邱安儀說，“不排除店鋪在未來會有所微增?！?

在港澳銷售下降的同時，這家珠寶商在內地的業(yè)務卻不斷增長。在內地市場，謝瑞麟的零售業(yè)務增長了2.3%，同店銷售增長了1.5%，占集團整體營業(yè)額的40%。

從去年開始，謝瑞麟就在內地通過開放加盟來加快擴張速度。本年度內，謝瑞麟新增49間加盟店，使加盟店數(shù)目由34間增至83間，連同187間自營店鋪，這家珠寶公司在中國內地共設有270間店鋪，覆蓋108個城市。

據(jù)經(jīng)濟通通訊社報道，謝邱安儀表示，加盟店主要為批發(fā)珠寶業(yè)務，可以減低公司存貨量，但利潤率相比自營店零售產品低，但維持每年于內地開店100間加盟店的目標，但強調不代表會收縮香港業(yè)務。

謝邱安儀強調，“目標新一年的存貨周轉天數(shù)可再減30日至238日?！绷硗?，對于消費者關心的價格問題，謝邱安儀稱，“不會大量減價，只會將部分較早期推出的貨品以折扣價銷售，以及roadshow形式做推廣銷售，從而加強貨品流轉?！?

業(yè)內人士告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，“謝瑞麟迫于存貨減值壓力，在內地通過快速拓展加盟商的手段，以實現(xiàn)成本回收，盡快研發(fā)新產品以應付嚴峻的行業(yè)競爭，但內地銷售的存貨價格優(yōu)惠幅度較小，內地消費者很難得到實惠，反而成為了‘接盤俠’?！?

加盟模式備受爭議 零售價格難于控制

珠寶零售業(yè)步入“寒冬期”，數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，除了糧油、食品類有的商品零售數(shù)據(jù)有增長，其他品類都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。而值得注意的是，金銀珠寶類零售額累計同比下降22%，降幅相比上年同期擴大了14.1個百分點，位于下滑品類的榜首。

事實上，除開謝瑞麟，周大福、周生生等知名香港珠寶商的財務成績單也并不好看。

周大福今年1至3月的第四財季報告顯示，旗下店鋪零售值及同店銷售均跌26%。港澳地區(qū)同店銷售同比下滑27%，內地同店銷售跌幅擴大至25%;2015年，周生生占集團營業(yè)額88%的珠寶零售業(yè)務分別營業(yè)利潤實際暴跌20%至10.070億港元。期內香港和澳門市場銷售下跌10%，同店銷售大跌11%。

面對行業(yè)的困境，香港珠寶商紛紛“轉戰(zhàn)”內地的珠寶市場“跑馬圈地”。

值得注意的是，謝瑞麟珠寶依賴的“加盟模式”在業(yè)界一直是存在爭議的話題。

據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，近年來，在餐飲、服裝等行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，一度被中國珠寶首飾業(yè)界引入并譽為“21世紀最成功商業(yè)模式”的“特許加盟”在經(jīng)過幾年的實踐后，開始遭到國內多數(shù)珠寶連鎖商的抑制甚至放棄。通靈珠寶、恒信集團等多家珠寶連鎖商相繼放棄或者大力收縮特許加盟體系，專攻直營店。

加盟模式其弊端在于：加盟商掛著一個品牌賣其它公司的產品、零售價格難于控制、難以執(zhí)行統(tǒng)一的標準，管理、制度、售前和售后服務等等;個別加盟商在合作過程中也可能會嚴重違反合同的規(guī)定，如摻入劣質非品牌產品銷售、超越規(guī)定過度降價促銷等，迫使公司解除或不與其續(xù)簽加盟合同，從而對公司的產品銷售和市場開拓產生嚴重不利的影響。