“未來(lái)這兩大主流消費(fèi)群體將給你的生意帶來(lái)90％的收入”

　　中國(guó)自1949年建國(guó)以來(lái)經(jīng)歷了三次嬰兒潮。第一次是戰(zhàn)后的1949年至1958年，第二次是1962年至1972年，第三次是1981年至1991。2015年經(jīng)前瞻網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)顯示，20-39歲人口占全國(guó)總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)比例31.47%，40-55歲人口占全國(guó)人口結(jié)構(gòu)比例的24.83%，60歲以上老年人占全國(guó)總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)比例的15.55%，這說(shuō)明了什么？這說(shuō)明中國(guó)是較為嚴(yán)重的老齡化社會(huì)。

　　國(guó)際上通常看法是，當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，就意味著這個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口處于老齡化社會(huì)。再來(lái)看一組體現(xiàn)變化的數(shù)據(jù)：中國(guó)60歲以上人口占總?cè)丝诒戎?982年為4.9%，1990年為5.6%，2000年為7.1%，2010年為8.9%，2014年為10.1%。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，中國(guó)的老齡化正呈加速度上升狀態(tài)。最后來(lái)看看老齡化的未來(lái)，據(jù)世界衛(wèi)生組織預(yù)測(cè)，到2050年，中國(guó)將有35%的人口超過(guò)60歲，成為世界上老齡化最嚴(yán)重的國(guó)家。根據(jù)聯(lián)合國(guó)公布的人口數(shù)據(jù)，1990~2010年世界各國(guó)老齡人口平均增長(zhǎng)速度為2.5%，中國(guó)為3.3%。發(fā)達(dá)國(guó)家老齡化進(jìn)程長(zhǎng)達(dá)幾十年到一百年，比如法國(guó) 115年，美國(guó) 60年，德國(guó) 40年，日本 24年，而中國(guó)僅用了18年時(shí)間。

　　因此，第一類主流消費(fèi)群體是“新世代中產(chǎn)階級(jí)”

　　我國(guó)20年以來(lái)的城鎮(zhèn)化率從1995年的29.04%增長(zhǎng)到2015年的56.1%，增速保持在2%-3%左右，新型城鎮(zhèn)化會(huì)更注重可持續(xù)性發(fā)展，與此同時(shí)隨著人民生活水平的提高，以及收入水平的進(jìn)一步提高，全國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步提高會(huì)帶來(lái)更多消費(fèi)的主力人群的增長(zhǎng)，進(jìn)一步催生中產(chǎn)階級(jí)的升起和消費(fèi)需求的提高。

　　據(jù)預(yù)計(jì)，中國(guó)下一步的中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)在未來(lái)20年將從2.3億人增加到6.3億人。這部分人群將成為未來(lái)主要的消費(fèi)群體，他們更注重高品質(zhì)和強(qiáng)體驗(yàn)性產(chǎn)品。同時(shí)，目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已增長(zhǎng)至全球首位，達(dá)1.09億名。自2000年以來(lái)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富大幅增長(zhǎng)330%，2015年已達(dá)7.3萬(wàn)億美元，占全國(guó)財(cái)富的32%。10月份瑞信曾經(jīng)發(fā)布一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)今中國(guó)有成熟購(gòu)買能力的消費(fèi)者是8億人，其中6億人是屌絲，另外2億人中的一大半，也就是1億以上屬于中產(chǎn)階級(jí)。這些人漸漸成為了中國(guó)主流消費(fèi)的人群。消費(fèi)升級(jí)的可能性，是因?yàn)樵谛枨蠖耍霈F(xiàn)了億級(jí)中產(chǎn)消費(fèi)階層，2016年將是新中產(chǎn)消費(fèi)的元年。

　　數(shù)據(jù)顯示全球中產(chǎn)階級(jí)成年人的數(shù)目已由2000年的5.24億名增加1.4億名，至2015年的6.64億名，相當(dāng)于成年總?cè)丝诘?4%。澳洲以中產(chǎn)階級(jí)占成年人口66%領(lǐng)先其他國(guó)家，比利時(shí)和新加坡的中產(chǎn)階級(jí)占成年人口60%以上，意大利、日本、西班牙、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)和英國(guó)符合中產(chǎn)階級(jí)資格的成年人口達(dá)55%以上，韓國(guó)和中國(guó)香港的成年人口有超過(guò)44%屬于中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富范圍。

　　“新世代中產(chǎn)階級(jí)”的誕生

　　中產(chǎn)階級(jí)目前并沒(méi)有通用的官方定義，通過(guò)百科查詢，中產(chǎn)階級(jí)的定義為：是指人們低層次的“生理需求和安全需求”得到滿足，且中等層次的“感情需求和尊重需求”也得到了較好滿足，但不到追求高層次的“自我實(shí)現(xiàn)需求”的階級(jí);由于家庭是社會(huì)的細(xì)胞，且大部分人的財(cái)富是以家庭為單元擁有的，所以中產(chǎn)階級(jí)主要由“中產(chǎn)家庭”組成。

　　百度百科中，從六大維度對(duì)中國(guó)的“中產(chǎn)階級(jí)”進(jìn)行了界定：

　　1、收入：家庭年收入20萬(wàn)至50萬(wàn)；

　　2、資產(chǎn)：家庭凈資產(chǎn)500萬(wàn)以上且流動(dòng)資產(chǎn)50萬(wàn)以上，擁有一定的理財(cái)知識(shí)；

　　3、消費(fèi)：家庭年消費(fèi)8萬(wàn)至20萬(wàn)，其中飲食消費(fèi)占消費(fèi)的四分之一到三分之一；

　　4、生活：擁有寬敞的居住空間以及中高檔的交通工具，注重生活品質(zhì)；

　　5、心理：與別人比較時(shí)，有時(shí)候感覺(jué)自己很富有，有時(shí)候又發(fā)現(xiàn)自己不是很富有；

　　6、福利：沒(méi)有資產(chǎn)階級(jí)的巨大財(cái)富，也沒(méi)有較低收入階層的社會(huì)福利。

　　那到底怎樣的一群人會(huì)被稱之為“新世代中產(chǎn)階級(jí)”？

　　新世代中產(chǎn)階級(jí)是在變化加速的新時(shí)代誕生的中產(chǎn)階級(jí)，從人口結(jié)構(gòu)看，現(xiàn)在20-39歲的8090后目前所占人口比重為31.47％，根據(jù)他們目前以及未來(lái)5-10年的薪資增長(zhǎng)來(lái)預(yù)測(cè)，新世代8090將成為未來(lái)主力的“新世代中產(chǎn)階級(jí)”。他們大多數(shù)是二代中產(chǎn)，家中獨(dú)生子女。

　　他們的特征主要可以用以下六個(gè)維度衡量：

　　? 個(gè)性：喜歡嘗試新品，自我個(gè)性及自我意識(shí)較強(qiáng);

　　? 教育背景：受過(guò)良好的甚至國(guó)際化的教育;

　　? 生活方式：更依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索，是移動(dòng)互聯(lián)的主要使用者;

　　? 生活品質(zhì)：注重產(chǎn)品品質(zhì)及品牌，追求強(qiáng)體驗(yàn)性產(chǎn)品;

　　? 消費(fèi)能力：消費(fèi)升級(jí)--高消費(fèi)、高品質(zhì)、強(qiáng)服務(wù);

　　? 消費(fèi)行為：偏精明和成熟理智，生活非必需品的消費(fèi)占比越來(lái)越大;

　　新世代中產(chǎn)階級(jí)的父輩們趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速列車，為后代打下了良好的基礎(chǔ)和豐裕的物質(zhì)保障。這些新生代的中產(chǎn)階級(jí)，是蘋(píng)果手機(jī)、跨境電商、歐美奢侈品、日韓化妝品、個(gè)性定制、泛戶外泛時(shí)尚的粉絲，是對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化困境及產(chǎn)品品質(zhì)困境的挑戰(zhàn)者。

　　“新世代中產(chǎn)階級(jí)”的未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)

　　在服裝產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩及全球經(jīng)濟(jì)緩增以及產(chǎn)品品質(zhì)不斷地頗受挑戰(zhàn)的今天，品牌該如何才能抓住這些新世代中產(chǎn)階級(jí)8090的心?我們經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及研究發(fā)現(xiàn)，以下五大趨勢(shì)是未來(lái)新世代中產(chǎn)階級(jí)的主流方向，以及各品牌急迫轉(zhuǎn)型的方向：

　　? 電商及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)趨向：在8090的上網(wǎng)方式的對(duì)比中，我們看到90后71.9%的人群主要使用手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)瀏覽及消費(fèi)，80后的比例也占到了50.5%的比例。他們通常會(huì)從品牌官方網(wǎng)站，視頻廣告及電視等以及其他新媒體廣告中獲取品牌信息。電商及移動(dòng)互聯(lián)不僅是給商家更多的與消費(fèi)者建立聯(lián)系和拓展銷售渠道，而更多的是提供了一個(gè)公平的平臺(tái)與消費(fèi)進(jìn)行溝通和對(duì)話。

　　? 泛時(shí)尚、泛娛樂(lè)的消費(fèi)趨向：在消費(fèi)品類的統(tǒng)計(jì)中，排在8090消費(fèi)品類前6大品類是餐飲類、服裝類、娛樂(lè)類、電子通訊類、護(hù)膚品以及奢侈品。依據(jù)“泛時(shí)尚”的概念，從時(shí)尚制造業(yè)和時(shí)尚服務(wù)業(yè)兩個(gè)維度看，服裝、護(hù)膚品屬于時(shí)尚制造業(yè)，餐飲及奢侈品銷售則屬于時(shí)尚服務(wù)業(yè)。泛時(shí)尚及泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)占到了6大品類中的5大類。

　　? 個(gè)性定制及興趣愛(ài)好成為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)：在品牌關(guān)注度和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因子的調(diào)查中，我們看到，42%的90后群體對(duì)個(gè)性小眾品牌更具關(guān)注度，55%的90后會(huì)根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，因此未來(lái)僅僅是廉價(jià)的產(chǎn)品不再會(huì)是他們主要的消費(fèi)產(chǎn)品，而是私人訂制、個(gè)性品牌和高性價(jià)比的高質(zhì)量品牌將成為主流。品牌及產(chǎn)品的同質(zhì)化將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在服裝產(chǎn)業(yè)剛起步的幾年里，需求大于供給的時(shí)代，品牌需要不斷的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推銷，且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品差異化個(gè)性需求沒(méi)有那么強(qiáng)烈，這種推銷暫且有效；然而今天，服裝產(chǎn)能過(guò)剩的今天，這種推銷和過(guò)去的生產(chǎn)訂貨方式只會(huì)帶來(lái)更大量的庫(kù)存管理，成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)漸漸不再成為優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差異化特征在供給大于需求的今天成為了消費(fèi)者選擇的理由。

　　? 專注細(xì)分市場(chǎng)或生活方式體驗(yàn)空間打造：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的分工一定是細(xì)分趨勢(shì)的，產(chǎn)品的專業(yè)度也隨之有更高的要求。新世代的中產(chǎn)階級(jí)愿意為針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案買單，更加相信專業(yè)的力量，因此“全功能性”的萬(wàn)能產(chǎn)品未必會(huì)引起他們的興趣。另外新世代中產(chǎn)更加注重“消費(fèi)升級(jí)”及消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí)是其中一個(gè)內(nèi)核，其二，人們的消費(fèi)經(jīng)歷了從“必需”型消費(fèi)到“享受”型消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

　　? 情感文化消費(fèi)趨勢(shì)：消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的另外一個(gè)趨勢(shì)便是人們對(duì)非必需品的消費(fèi)比重越來(lái)越大，藝術(shù)、旅行、音樂(lè)會(huì)等文化含義較為凸顯的活動(dòng)，在情感的傳遞中給人們帶來(lái)更多滿足。另一個(gè)方面，人人都喜歡有故事的產(chǎn)品，將文化內(nèi)涵融入到產(chǎn)品當(dāng)中更容易引發(fā)和消費(fèi)者的共鳴。經(jīng)研究，人們更容易被非理性和情緒的因素所感染，從而對(duì)品牌有更深入的認(rèn)識(shí)。