5月19日，一年一度的行業盛會中國化妝品零售業大會在浦東嘉里大酒店舉行，而今年的主題是“聚焦新一代——戰略新用戶崛起”。來自全國各地渠道商、品牌商、代理商齊聚一堂。凱度消費者指數中國區商務總監李嶸就美妝市場的3大成長引擎發表觀點。

以下是其分享內容：

從2012年開始，整個中國經濟其實呈現下行的狀態。整體的快消品的發展，其實也是呈現增速放緩的狀態。但是在這樣的一片增速放緩的狀態中，護膚品、美妝品實際上仍然是保持在雙位數的增長，美妝這個市場潛力非常大。

中國消費者對于如何花錢越來越挑剔，他們花更多錢在體驗、娛樂和生活方式上。而生活必需品的花費增長有限。

據統計，2015年出國旅游達1.2億人次;2015年創下了440億元的電影票房，中國成為全球第二大電影市場;無印良品旗艦店開幕第一天銷售額達215萬元。

美妝市場的3大成長引擎

消費者是有三大引擎來推動美妝市場的發展。

第1個叫滲透率，也就是說要有更多的消費者來購買我們的產品。

第2個叫做使用步驟，因為美妝這個市場，實際上是一個非常繁瑣、復雜的市場。對于消費者來講，要透過不斷使它們的使用升級，從一個步驟變兩個步驟，變三個步驟，來推動這個市場的一個成長。

第3個叫高端化，隨著最近幾年，大家的收入增長，那么我們看到的是在美妝這個市場，消費的升級。也就是說消費者買貴的，好產品的趨勢也是非常明顯的。

彩妝市場發展的首要任務是提升滲透率;而護膚市場已經成熟，升級護膚步驟和高端化對品類發展更重要。

年輕女性擁有更高的消費力和品類成熟程度，她們是市場趨勢的領導者。贏得年輕新一代是贏得市場未來的關鍵。

滲透率：發掘消費者需求，根據人群類型差異化溝通

BB/CC霜獲得了巨大的成功，核心原因是融合了護膚和彩妝的雙重角色，解決了消費者對于“彩妝可能傷害肌膚”的潛在擔心。

因此為彩妝品類帶來了新的品類嘗試者，幫助品類滲透率提升。

而年輕女性是帶領BB/CC霜以及彩妝品類成長的核心用戶，是潮流的領導者，其他女性會跟隨趨勢。

隨著消費者年齡的變化和品類的發展階段不同，需要針對不同年齡人群進行溝通，以進一步提升品類滲透率。

產品步驟升級：通過有效的入口，提供令人滿足的體驗

面膜是護膚品類中的奇跡產品，中國創造和領導了這個品類的繁榮。放松愉悅的體驗，滿足了女性的情感滿足訴求，是其成功的根本原因。

女性在增加護膚步驟時，面膜成為用4步產品時優先考慮的產品。面膜在提升自身地位的同時，也驅使消費者提升護膚步驟。

但是去除面膜后，護膚品的組合的成長有限。誰將是下一個“面膜”?如何驅動持續的護膚組合成長?

獲得年輕女性的青睞，并且提供有吸引力的入門價格和產品，對成功擴張品類是非常重要的。

品牌高端化：全方位的營銷戰爭以贏得競爭優勢

升級高端化是護膚品市場最重要的趨勢，持續且穩定。

幫助年輕女孩更輕易的觸及奢侈品牌，能夠鼓勵她們進入高端護膚品類，來寵愛自己。

品牌要通過正確的產品、功能、溝通和渠道等全方位策略，迎合年輕女性。蘭蔻在所有方面都很成功，也因此獲得90后的熱捧。

小結

滲透率：不同年齡人群的需求滿足

根據市場發展的階段，確定提升滲透率的潛力人群。并根據她們獨特的需求和人生階段，滿足其需求。

使用步驟：通過正確入口寵愛消費者

通過愉悅的使用體驗，來滿足消費者。針對年輕女性提供合適的入門價格和產品，是正確的入口。

高端化：全方位的營銷競爭

高端化是競爭最激烈的戰場，需要營銷策略的全面成功。在產品、價格、溝通和渠道等全方面迎合年輕消費者。