你是否有想過，那些銷售二手衣服和包包的網(wǎng)站存在的意義是什么？即使人們愿意付更低的價(jià)格享受一個昂貴的奢侈品，但對于奢侈品公司來說，二手網(wǎng)站的存在可能會讓人們放棄購置一個全價(jià)商品，尤其是對于那些僅僅是貪戀名牌而財(cái)力又不足的顧客來說。

我們也許從不認(rèn)為奢侈品品牌其實(shí)一定程度上依賴于二手市場能給予的信息，但據(jù)近日Glossy網(wǎng)站的報(bào)道，這個立論是得以成立的。二手渠道正為奢侈品品牌們提供有價(jià)值的洞見，不僅能讓品牌更了解顧客，也更了解零售商。

二手渠道往往選擇電商這種模式，這樣能打破貨源地的局限。而正是由于在這個領(lǐng)域工作的人擁有全球各地的奢侈品流通資源，他們常比商店更了解整個奢侈品市場。

一家名叫 The RealReal的奢侈品網(wǎng)上寄售店鋪表示，它一開始和零售商合作的時候，零售商都對寄售和二手非常抵觸，但工作了一段時間后，零售商們的態(tài)度發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，他們說“我們不得不和你們合作，我們只是不知道怎么合作。”

零售渠道的商人們終于發(fā)現(xiàn)，二手是奢侈品正品保障的閥門。他們從本質(zhì)上講，正在保護(hù)奢侈品品牌的傳承。一般來說，二手商店的奢侈品產(chǎn)品都有合法的證明，和泛濫的假貨市場相比，證件完備的二手網(wǎng)站和商店更能印證品牌的價(jià)值，它們甚至能將消費(fèi)者重新導(dǎo)流進(jìn)正品店。

當(dāng)然，有人會擔(dān)心磨損后的商品和電商會損害品牌的形象，但和虛偽縹緲的品牌形象相比，對年輕客群的吸引力掩蓋了這部分缺點(diǎn)。

在歐美，回收舊貨有完整的體系，購買二手貨物的客群也比較穩(wěn)固，他們中有很大比例是年輕人。由于還沒有雄厚的財(cái)力購買正價(jià)商品，又對假貨嗤之以鼻，年輕人才會格外厚愛二手市場的入門級商品。

另外，奢侈品通過二手市場能把買家和賣家放在同一個籃子里。那些販賣二手奢侈品的人也基本是品牌直接接觸的顧客，這很有意思，品牌們發(fā)現(xiàn)，這些人通過賣掉舊貨后，會把得到的錢又重新拿來買一只新包包。

這樣的循環(huán)讓購買周期不斷縮短，這正是奢侈品品牌喜聞樂見的事。因此，即使二手市場存在監(jiān)管難等這樣那樣的問題，時裝屋們依然對此睜一只眼閉一只眼，他們甚至想出也回收舊包制作推出復(fù)古系列的方式來搶這攤生意。這讓近年來，許多二手創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站也如雨后春筍般成長起來，比如Tradesy、Vestiaire Collective、ThredUP等。

“ 二手市場讓消費(fèi)者在門店花了更多的錢。當(dāng)一個人知道她能賣掉她的舊貨時，她就愿意多付出一點(diǎn)溢價(jià)。” Tradesy 的CEO Tracy DiNunzio說道，這樣的消費(fèi)模式曾經(jīng)一直深藏在二手市場中，沒被品牌們發(fā)現(xiàn)。

而通過搜集各大品牌及其顧客們的數(shù)據(jù)，二手奢侈品網(wǎng)站變得和智庫一樣充滿前瞻性。它們甚至開始為各大品牌提供一些咨詢服務(wù)，The RealReal甚至推出年度報(bào)告，里面寫著最受二手市場歡迎的幾大品牌分別是Chanel、Celine、Hermes、Cartier、Louis Vuitton和Prada，這些品牌賣得又快又好。而品牌在二手市場的行情往往和品牌自身的銷售額是正相關(guān)的。

比如近一年，The RealReal和Vestiaire Collective就目睹了Gucci的復(fù)蘇。The RealReal的報(bào)告見證了Alessandro Michele接手后的Gucci營收增長了60%，這改變了二手市場的受歡迎品牌名單。

“ 兩年前，我們不賣Gucci，簡單說就是因?yàn)樗麄兊那叭卧O(shè)計(jì)師沒那么好。” Wainwright對Glossy說道。而現(xiàn)在，這個品牌回到了巔峰，在Vestiaire Collective，Gucci迅速成為了二手榜單上排名前五的品牌，這無疑是在證明當(dāng)一個設(shè)計(jì)師夠好，這不僅影響著時裝屋的主流渠道收益，也影響著隱匿的二手市場。

（來源：界面 作者：周卓然)