跨境電商稅收新政實施至今已有一周，盡管稅率已經明晰、正面清單已經公開，整個海淘行業，不管是海關、平臺、消費者，都似乎大多還處在懵逼狀態中。在這場國家、企業、消費者的三方博弈中，政府雖然掌握了目前的主導優勢，但這場博弈的最終結果，還是需要消費者和跨境電商一起平衡。

政府：買買買可以，留下買路錢

從新稅的消息釋出，到最后的正式發布，再到正面清單的公布，整個過程顯然政府是做足了充分的準備的。但從政策反推，我判斷政府對跨境電商這個行業的態度依然是偏正向的，只是提出了進一步規范化要求。

之所以對政策作出正面解讀，主要還是動機的判斷——摁死跨境電商對政府沒好處。目前我國正處在經濟轉型期，政府開源成了一件極其重要的事。在國民消費能力的上升、互聯網化程度提高、海外商品更具有性價比這幾點的綜合作用下，國內無法滿足的消費力轉化為個人境外購物已經成為難以阻擋的趨勢。對政府來說，境外購物是最沒有收益的結果，禁止并不合理，放行則所有的好處都被老外給占了。

跨境電商的出現給了政府一些新的提示，肉被老外吃了，湯還是能喝的到的。所以之前通過行郵稅免稅措施推動跨境電商的發展，費了好幾年功夫，花了多少億的投資，才成就了現在的繁榮。要是現在摁死跨境電商，除了把這部分利潤推給代購和走私者之外，很難看出對社會有任何好處。

從實際情況來看，此次稅改的核心應該說是兩個東西，稅制調整和正面清單。

關于稅制調整，針對容易管控的跨境電商平臺，取消行郵稅免稅額，再推出增值稅+消費稅一起打7折的計稅方式。從實際情況來計算，原來500元以下不需要繳稅的商品將增收11.7%以上的稅率，原本部分行郵稅較高的商品，在新的稅率算法下有所下降。

但同時，政府對于新政又設置了模糊區。7折的折扣率會持續多久，這個財政部的把控能力要大得多，比調整稅率的推進阻力會小得多。正面清單中未定的執行細則和含有很多補充解釋，實際執行中讓跨境平臺和海關之間產生了不少分歧，到底怎么玩還是政府一句話的事。

除了這些正常的調整之外，新稅中包含了一條很突兀的政策——單品2000元購物限額。這不得不讓人覺得有點奇葩，從后面消費者的反映就可以看出來。

總體來說，本次新稅給了跨境電商政策指向，也給政府一定的緩沖空間，是一個均衡的結果，也是政府執政藝術的體現。

消費者：情況還算穩定，但限額如鯁在喉

對于新政，消費者會有怎樣的反映?這需要分情況來看。做了個輕量級的調研，發現有些受影響比較大，有些則感覺還好。

食品、母嬰、保健品等產品的消費者大都表示10%左右的漲幅還在可接受范圍內，短期可能因為價格敏感抓緊囤貨，但長期來看并不會對消費產生太大的影響。以母嬰產品來說，例如奶粉的消費者，大多不會因為這一成差價改選國內品牌，甚至不考慮改換其他國外品牌，畢竟這次是所有品牌都一起漲價，所以沒有太大的差異。

相比之下，喜歡購買鞋包衣服這些產品的消費者就比較受傷了。

因為她們想買的很多商品都被攔在限額之外，或將無法通過跨境電商購買。以國內現在中產普遍的消費水平來說，2000元只能算是大眾向的消費品，從掃地機、空氣凈化器這類家居必備品，到咖啡機這種有生活追求的商品，再到像Tory Burch這種國內所謂的輕奢品牌，基本都被擋在門外，就別提國內消費者重點海淘的一線奢侈品了。雖然征收稅費不會影響消費者的購買熱情，但限額一說卻是完全扼殺了消費需求。

不過，此次也有受益的商品，最典型的就是護膚品，幾乎都在此次調整中享受到了一定的稅收減免。一來這些產品本身的價值偏高，在此次調整中實際稅收下降。但同時，他們的價值一般不超過2000元，所以不會受限制。可以說是兩頭沾了好處。

總體來說，本次新稅沒有打擊國內海淘的熱情。但是因為價格的上漲，在品牌選擇和實際購買量上會有一定的調整。而這部分價格上浮，長期來看還是比較容易被市場消化的，在此次輕量調研中，消費者對于交稅也基本接受，畢竟能買到的商品還是比國內的價格便宜，質量還比國內的好，但是對2000元限額就吐了一堆槽。

幾位妹子給出的答案都是“找代購”。由于國內零售奢侈品店的價格實在是離譜，選擇上也比國外少了很多，即使交滿行郵稅依然有很大的市場優勢。但人為設置的障礙根本不能擋住消費者的購買欲望，只能把這部分消費者推向代購，讓消費者缺乏保障。而推向代購以后，畢竟海關也不可能一件件查件，反而喪失了其中的稅收空間，創造出灰色利潤空間。

更何況，在做出限額之前，應該需要對整體消費市場做出調研，如果說政府想要嚴管灰色代購，那么應該說明這個限額是同一件商品購買多件而成，而不是所謂的“一刀切”。舉個最簡單的例子，經常出差的人總想買個好點的旅行箱，價格超過2000了吧，對于這樣自用的且單一不可分割商品來說，一刀切的價格確實太草率也太無厘頭了。

事實上，現在消費者本身對個人旅行攜帶入境商品的5000的限額已經非常不滿了，都覺得價格太低，人家奧巴馬都將500美金的限額到800美金了，我們還拍腦袋的定一個特別低的限額，對在跨境電商購買商品的價格進行一刀切，實則是一種大幅度的倒退。先不論是否購買奢侈品和高端電子產品，就單從這個限額出發，這條政策除了保護國內貿易，特別是既有的奢侈品利益鏈之外，看不出有什么太實際的價值，最重要的是不管是對政府還是對消費者都真的有害而無利。

跨境平臺：幾家歡喜幾家愁

第一波是從新政風聲透露出來，這兩個月跨境電商平臺的老大們和投資人們估計都沒睡過一個好覺。即使心里想著國家不會整些幺蛾子把這個產業弄死，但又免不了有這樣的擔憂。

隨后新政一些細節開始顯現，并且明確了時間節點。為了應對可能的情況，比如乘著政策還沒落實，趕緊拼命把手里的貨甩出去，不少都在虧本銷售。當時沒有去買買買的我對此有些后悔。

到了時間節點，新政出臺，正面清單發布的時候，更是令以保稅為主的幾家平臺抓耳撓腮，整體上看，商品種類包含了大部分商品，但仔細研究一下，現在很多受消費者歡迎的商品，都沒法兒賣了。

到第二天正式發貨的時候，我天，又出現問題了，保稅倉的貨為什么不讓發?怎么海關那邊的理解和我們公司的理解不一樣呢?原來這正面清單滿地都是坑啊!

作為夾在消費者和政府之間的跨境電商平臺，在這幾個月的心情毫無疑問是過山車的感覺。

天貓國際、京東全球購、考拉海購、蜜芽這些以銷售標品為主的保稅備貨的平臺，在新政頒布后，都陷入了比較混亂的狀態，一方面受稅率調整影響，原來存在保稅倉的貨現在都要交稅了，紛紛抓緊清貨，另一方面，受正面清單影響，像液態奶這些就完全不能賣了，而且還需要遵守一般貿易的一些規定。要知道能按一般貿易能進來的商品屈指可數，首當其沖最受影響的就是食品類、母嬰類、保健品類，沒有這證那證的休想銷售，再加上還有一堆的不確定執行細則，真替保稅備貨的平臺捏一把汗。

去年10月宣布拿到B輪3000萬刀主打韓日商品的菠蘿蜜這回感覺到的酸爽簡直不敢相信。聚美優品也是保稅備貨模式，而且剛剛在韓國投入巨資，不過投資人也早就習慣了聚美的起起伏伏。要判斷哪些跨境電商平臺心里在打鼓，最好的辦法就是打開湖南衛視，看看有哪幾家的廣告。

現在來看，以上這些平臺真的就只能“寶寶心里苦，但寶寶不說”了。

當然，此次新稅發布也有一些相對有益的地方，那就是政策對于跨境直郵的傾斜，也讓現在大多做保稅備貨的平臺計劃往這個方向發展。

目前來看，洋碼頭這種以跨境直郵為主跨境電商平臺還是比較有遠見的，而且在此次新政中影響較小，反而還因為新政的出臺，可以將物流成本降低30%，估計別人家看到也是有點眼饞。相信以后也會有越來越多的以直郵為主的平臺出來，比如考拉在之前的發布會上也說了將加大直郵的比例。整體來看，跨境直郵一方面在此次新政后影響較小，而且能直接滿足消費者多元的購買需求;另一方面新政后，跨境直郵的通關效率將大大提高，也有利于提升消費者的購物的體驗，絕對是兩全其美的事情。

總之，不管是真不在乎還是打腫臉充胖子，跨境電商平臺紛紛借著稅改的關注度做起了打折促銷，并表示新稅不漲價。誰漲價誰傻X，這好像成了所有平臺的共識，但漲價是遲早要發生的，所以有啥想買消費者還是乘機買了吧。

在此次圍繞新稅展開的三方博弈中，政府是起著明顯的主導作用的，不負民間對政府“辦事拖沓，收錢果斷”的一貫印象。不過，從目前消費者的反映來看，此次新稅在尺度把控上還是不錯的。對消費者來說，只要是一般貿易引入的專柜商品，由于其復雜的流通體系，形成了不合理價格，所以錨定價格偏高，對跨境電商漲價的容忍度也就高了。至于跨境電商平臺，雖然喜憂參半，但政府的政策指向逐漸明晰，減少了很多不確定性風險，希望能夠繼續完善一下這個稅制，長期來看是個利好。

當然，政府手中由于還有不少牌可打，未來跨境電商依然會有很強的政策導向。但此次稅改指明的方向，極有可能倒逼國內海外商品不合理的價格體系，最終使得線上線下價格趨同。

還有，2000人民幣——不到350美元的限額，真的沒啥意思，記得前幾天看到日本人做的一套VR自慰神器都要400美元，怎么買?哦，這個可能本來就是高精尖商品吧。