這兩年我們越來越聽不到垂直電商的聲音，在中國電子商務發展的10年多時間里，垂直電商曾是領頭養。凡客、當當、卓越、麥考林等各領風騷，是PC端時代的代表，但最近幾年來，這些先驅倒的倒、轉的轉，包括后起之秀聚美優品也在逐步擴展品類轉型為綜合平臺。而在近兩年的移動端時代，美麗說、蘑菇街、貝貝、蜜芽雖也是“風口豬”，但除此之外的牛X電商應用幾乎都是橫跨多個品類的綜合電商。

垂直電商曾因聚焦細分市場、滿足某類用戶的需求、產品標準化、可快速整合供應鏈的巨大價值而獲得眾多資本的青睞，但到現在卻基本全軍盡沒。這種結果更值得我們去探討其失敗的背后原因。

我們分析下垂直電商和綜合電商到底有何差別：

商品品類上的區別：垂直電商的商品品類更加集中，大多都傾向一個大品類，如美妝、女裝、箱包、家電等，強調的是供應鏈和商品管理的優勢；而綜合電商的品類則非常開放，有3-5個大品類的都很尋常，強調的是用戶選擇性的優勢，消費者對一站式購物有著天然的需求，傾向于面對豐富多樣的商品，而不是有限商品的幾個選擇，再加上各種有效的商品組合的促銷激勵，更刺激消費者在一個平臺上完成所有商品的購買。在競爭形態中，更貼近消費者的綜合電商活了下來。

流量使用效率的區別：眾所周知，無淪PC端還是移動端，流量成本越來越高，流量紅利機會不可重現。如何提高流量的使用效率就是關鍵。垂直電商更像男人，從不多逛，買完就走，簡單實用，但因為無法做更多的商品關聯推薦，流量的使用效率就比較低。而綜合電商更像女人，購物以逛為主，沒有明確的目的性，平臺方可以通過商品的多樣性引導出各類的組合和活動，以滿足用戶需求，流量可以相互串連和交叉，流量使用效率就比較高，轉換率也就比較高。

那么，垂直電商一定不行嗎？未必，天下大事，分久必合，合久必分，是事物發展的普遍規律。但垂直電商的發展模式必需升級。

如果垂直電商只是將一個大品類的商品陳列在一起，這樣的垂直只是虛有其表。垂直電商必需是實現專業化垂直的電商平臺，是商品專業化+服務專業化，必需對經營品類的了解超過其他人，商品介紹、功能使用、維護保養、推薦和促銷引導、甚至上門安裝，通過體驗滿足而不是價格便宜來獲得用戶。

垂直電商必需是運用場景化的電商平臺，基于商品屬性，通過智能、無線、移動、大數據的技術，構建線上線下一體化的消費場景化是關鍵點。不管如何，垂直電商必需考慮如何結合商品其自有的特有屬性和使用場景，快速且低成本的找到與目標用戶的聯接點，并且打通。

更進一步的考慮是，我們以前所理解的商品垂直是不是有問題？垂直不只應該從品類來定義，更應該從用戶角度上來定義。企業考慮擁有什么資源和能力，如何提供給消費者，這是B端的思維，成功的項目都是C端思維做得特別好：用戶是誰？他們的特征、屬性、狀態是什么？如何滿足他們？他們為什么要來我們的平臺？

上述這四個問題實際上是需要連續解決的，然后在這個基礎上再去組織我們的商品。在移動電商平臺上，我們看到很多這類用新的形態來定義垂直的應用，如達令、禮物說、小紅書等。

從垂直到綜合，再從綜合到垂直，不變的是用戶思維的考慮，變的是商品組合的形態，最后勝出必然是二者的融合。先以用戶的特征+屬性+狀態來劃分，再以專業的商品和服務能力組合來覆蓋，最終實現線上線下一體系化的場景體驗，這就是我們希望在2016年看到的垂直電商平臺2.0。