專欄：幾天前阿里公布了第三季報財報，營收為人民幣345.43億元，同比增長32%。凈利潤為人民幣124.56億元，較上年同期的人民幣59.83億元增長108%。阿里收入和利潤均超投資人預(yù)期，開盤大漲4.33%，卻高開低走，最后收盤跌了3.77%。東哥如何理解阿里的第三季度財報？

東哥掐指一算，阿里GMV同比增長22.5%，同期同比增長48.8%！活躍用戶同比增長25.7%，同期44.6%。阿里把淘寶搜索前三個結(jié)果都“貨幣化”，變成天貓的，提升變現(xiàn)能力，收入繼續(xù)增長還是有希望，逍遙子作為財務(wù)背景的CEO還是很靠譜！交易額增長大幅放緩，所以阿里告訴投行把注意力從GMV增長轉(zhuǎn)向變現(xiàn)能力和收入增長是對的策略，看短一點不要看那么遠(yuǎn)。如果想看遠(yuǎn)一點，就看天貓國際和天貓超市，以及阿里云，菜鳥，大數(shù)據(jù)什么的。有些投行已經(jīng)發(fā)報告稱關(guān)注變現(xiàn)率和新業(yè)務(wù)的增長了。機(jī)智如東哥啊！

阿里財報披露前一天，正好一數(shù)百億美元的美國基金前來咨詢阿里京東兩家業(yè)務(wù)實際情況怎么樣，它們在亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司上下了重金！在此之前它們只需關(guān)注財報收入利潤就好了，今年以來電商公司業(yè)績經(jīng)常超預(yù)期，而股價卻都不漲反跌。于投資人來說，中國實體經(jīng)濟(jì)下行，皮之不存毛將焉附，中國各大電商未來的不確定性焦慮越來越大。當(dāng)下的業(yè)績是否只是過眼云煙，所以問的非常細(xì)，本來約了一小時，最后聊了三個半小時。

三個半小時，關(guān)于阿里聊了非常多，東哥給出的觀點也很簡單。阿里的收入業(yè)績可能會繼續(xù)超預(yù)期增長，但是重要的是關(guān)注整體GMV和活躍用戶的增長情況將不容樂觀！股價已經(jīng)很低了，無法給出買賣建議。但僅看零售業(yè)務(wù)，東哥對阿里非常不樂觀！

財報解讀一：30%的收入超預(yù)期增長難以為繼

阿里零售平臺的收入主要來自傭金和廣告，具體得益于把淘寶搜索結(jié)果前三個都讓位“直通車”廣告了，最終主要轉(zhuǎn)給了天貓平臺，同時拉高了廣告收入和交易傭金收入。從絕對交易量來說，天貓這幾年很成功，但靠淘寶流量支撐的交易量，應(yīng)該說天貓是比較失敗的。作為一個活躍網(wǎng)購者，東哥也經(jīng)常用天貓，但沒有一次是通過天貓APP或者直接登陸天貓網(wǎng)頁下單。現(xiàn)在天貓的交易額已經(jīng)超過了40%，淘寶第四季度GMV的增長率則降至14%，淘寶還有多少空間可以轉(zhuǎn)給天貓？

財報解讀二：降至10%的GMV增長指日可待

第四季度GMV的同比增長只有22.5%，和雙十一的同比增長差太遠(yuǎn)，此前一年同期48.8%。收入的增長，取決于兩個關(guān)鍵因素。一個是變現(xiàn)率,當(dāng)年當(dāng)當(dāng)平臺交易額高速增長，變現(xiàn)率反倒跌了，投資人不認(rèn)賬了，當(dāng)當(dāng)自己都沒決心繼續(xù)做平臺了。一個是交易額，皮之不存毛將焉附，大盤如果停滯不前，光靠壓榨現(xiàn)有的流水，總是有限的。

雖然看上去淘寶的變現(xiàn)率要比ebay、亞馬遜，還有國內(nèi)的京東平臺要低得多，實際上能夠大幅提升是非常有限的。整體看上去很低，但很多做天貓的賣家很清楚，這兩年的經(jīng)營天貓的成本已經(jīng)大幅提升。聽說今年開始要政府要認(rèn)真打假了，要征稅了。賣家經(jīng)營成本持續(xù)上漲，本來就不賺錢的賣家，如果阿里要繼續(xù)提升變現(xiàn)率，那么賣家怎么活，生態(tài)怎么持續(xù)呢？

而阿里提升GMV靠兩個，一個靠增加活躍用戶，一個靠增加單個用戶的產(chǎn)出。東哥記得2015年新增網(wǎng)民不到4千萬，而阿里的用戶是4.07億，所以很快阿里新增活躍用戶下降到4千萬以下，也就同比10%的活躍用戶增長。好在阿里還可以指望海外市場，從財報披露的數(shù)據(jù)來看，國際化這兩年不太順利。這和阿里速賣通主打的俄羅斯、拉丁美洲國家有直接關(guān)系，窮啊。而單個用戶產(chǎn)出，要么是傳統(tǒng)品類多消費，要么是新擴(kuò)的家居建材汽車和商超上多消費。這些新品類在增量GMV貢獻(xiàn)非常大，不足的是take rate貢獻(xiàn)很低。細(xì)節(jié)不多談，看最近五年的數(shù)據(jù)，阿里用戶的人均消費趨于穩(wěn)定，如果繼續(xù)下沉農(nóng)村市場，可能還會被拉低。如果新增活躍用戶降至10%，而淘寶用戶人均消費還略有下降，阿里GMV增長降至10%以下可指日可待。

解讀三：天貓國際和超市增長對預(yù)判阿里未來“不重要”

至于財報里面說天貓國際和天貓超市超過200%的同比增長，是否重要，東哥明確告知投資人，這根本不重要。從消費升級來說，這只是兩個重要的場景，都是為了留住最核心的消費者，問題在3萬億的阿里盤子里太小了。阿里自己都不直接說絕對值了，以前阿里不怎么提，因為對大盤不起決定性的作用。再則說了，天貓超市做的越大虧得越多，也不完全是有利的。東哥倒是有個好的建議，天貓超市實際上已經(jīng)是“類自營化”了，還不如直接碰采銷，一方面提升了品控能力，控價能力，最后把交易額變成收入，這樣2016年收入一下子也多了幾百億。
　　最后東哥補(bǔ)充說一下這幾天熱傳的一些公關(guān)稿里有個常識性錯誤，阿里網(wǎng)絡(luò)零售市場份額90%！政府說2015年網(wǎng)絡(luò)商品零售3.3萬億，阿里平臺交易額差不多3萬億，得出結(jié)論90%市場份額。難道這兩年低于行業(yè)平均增速，阿里市場份額不降還反彈提升了？東哥提醒注意政府說的是商品零售。而阿里零售平臺3萬億是包含旅游機(jī)票酒店餐飲的，還有電話費充值生活服務(wù)等等在內(nèi)的。光京東2015年就超過4000億，阿里如何90%份額？東哥給出的合理的阿里市場份額數(shù)字應(yīng)該是70%差不多了，當(dāng)然依然還是很了不起的業(yè)績。