過去的實體店和現在的電商都犯了一個錯誤：過度的關注產品的效益和規模，為了大量籠絡用戶而走低價路線，從而忽視了消費者真正的需求，實質上為消費者創造價值才是一個企業可以經久不衰的原因，國內的零售行業是時候該反思了。

眼看馬上就要過春節，生意不但絲毫不見起色，銷售額反倒一天天下滑。要說現在的實體店價格已經是相較往年一降再降了，整條街一年到頭都在想盡辦法搞促銷以提升營業額。價格哪怕降到幾乎無錢可賺的地步顧客還是賺貴。今年春晚如果播出《不差錢》什么這類題材的節目，估計被觀眾砸碎的電視機會無以計數。

“十三五”規劃藍圖中，全面實現小康將是第一任務，“兩個一百年”是旗幟方向，“三大發展”是遵循規律，“四個全面”是戰略布局，“五位一體”是發展動力，“六個必須”是規劃要義。喊破嗓子不如甩開膀子、上海自貿區……搞了那么多規劃，辦了那么多實事，怎么還有這么多企業倒下呢？經濟還會崩潰呢？O2O依然被馬云預言“O2O必死”，這樣寒冷的處境到底是為何？

實體店老板對社會有何貢獻可言？他們死了，其他人只會活得更開心，反過來不也一樣嗎，人吃人的社會，你吃別人吃得，別人吃你吃不得？

實體為何死亡？

一、房地產拖累，利潤都被租金和工資榨干了，那么高房租不死才怪。

二、與電商相比明擺著效率低下。。。先進生產力是必然淘汰落后生產力，就好像收割機割稻淘汰人力體力割稻一樣。但生產力的提高往往只有相應分配制度的完善才能促進經濟發展。分配不公，效率越高只會死的越快。打個簡單比方，以前一百個人種田夠吃。現在10個人用機械化種田就夠吃，但你必須把10個人種的分給其他90個補種的，否則那90個不就餓死了嗎？現在的問題是，那10個人吃不完，把多余扔田里浪費，而那90個人則沒飯吃，分配問題永遠才是資本主義經濟危機的核心。。

十個農民一個經商時商品供不應求，那時個體暴發戶如雨后春筍般冒出來。國營供銷社卻因為管理層公私不分經營不善導致市場份額慢慢被小小個體戶們侵吞蠶食，后來個體戶漸漸增多發展擴張直至無處不在無孔不入，市場上商品供大于求已成定局，貧瘠的消費市場怎能滋養那么多植物呢？于是自生自滅的自然淘汰法則發威了，從市場吸吮不到營養的個體戶最終只能走向滅亡。走向滅亡的個體戶清倉大甩賣時又會引發一場惡性競爭的高潮把尚存奄奄一息的個體戶拖死，最后所有的個體戶全部滅亡。然后新的輪回周期也慢慢展開…周而復始！

三、想便宜的低檔貨仿貨淘寶有，高檔旗艦店淘寶京東也有，實體店賣標準化商品的肯定慢慢被淘汰，家電手機凈化器什么的，之前為什么實體店能賺錢，是靠的信息不對稱，就象筆記本，不懂的人來買能蒙一個是一個，有了京東，幾個配置一比，好評差評一看，一個小時一逛就有譜了，放在以前，同樣的配置，實體店至少要賺500到2000。

“坐商”不好做，得注意主動出擊進行立體多途徑銷售。任何時候做生意都是有人賺錢，有人賠錢，關鍵還是自己要在遇到困難的時候多想辦法，做出自己與別人不一樣的地方，解決行業的一些痛點，這樣生意就慢慢好起來了。

生意不見起色，銷售一天天下滑，那么此刻你還有能力和心情去買房、換車、消費度假嗎？大家都這樣，不是搞搞促銷降價能挽回。世界都慢下來了，夜來疾風驟雨，百花必遭摧殘。

電商也非如魚得水

說完了傳統實體店的尷尬處境，反觀互聯網電商企業真的像人們猜測的那么如魚得水嗎？其實不然。

盡管近年來電商銷售額不斷攀升，但實現盈利的互聯網電商平臺卻鳳毛麟角。這是因為電商企業主要是靠價格戰來搶占市場，甚至為了擴大規模成為很多品牌企業去清理庫存商品的“下水道”。但這種規模和盈利之間的“囚徒困境”讓電商平臺的前路依然迷茫。此外，線上營銷成本高企正使得線上線下成本趨同，線上成本優勢紅利在逐漸遠離。

因此，我們不難發現這樣一種現象：2012年以后，互聯網企業不斷流露出對線下渠道的渴求之意，且大多互聯網企業主動牽手傳統渠道，試圖將實體零售商拉入陣營。這樣的改變正意味著互聯網正從神壇慢慢走下來，實體零售渠道的價值正被它們挖掘出來，一種線上線下全面打通的O2O模式被越來越多的企業實踐著。

O2O的現狀卻是高死亡率和“燒錢”同行

品途網出品的“O2O死亡名單”顯示，近年來已有多個O2O項目死亡，涉及16個領域，僅餐飲外賣領域就多達十幾個企業。對此，有業內人士分析指出，一個O2O項目的死亡有多種原因，服務不到位是關鍵；另外，資本過熱也影響到O2O發展，很多用戶需求是“燒錢”燒出來的，預計2016年，會有更多的O2O項目死掉。

未來的O2O服務在模式上大致分為三類：一是到店，二是上門，三是到店+上門。

歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉型開實體店。美國的NastyGal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實體體驗店發展大戰略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

一波波倒閉潮、關店潮之下，傳統小店真的已經瀕臨死亡了嗎？線上線下沖突不斷升級加劇的當下，傳統實體門店與互聯網電商之間真的只有博弈關系嗎？

NO！傳統小店不會窮途末路，甚至可以站在巨人的肩膀上，越走越好。同樣，線上線下將不僅僅是相互搏殺關系，一條嶄新的O2O融合之路已然出現。所謂適者生存，變乃王道，傳統小店的出路就是走上互聯網化的變革之路。

未來采用互聯網+和shop+新模式變革，實體和電商才能走出困境，擺脫倒閉潮。