千億級規(guī)模的生鮮電商市場吸引物流“國家隊”EMS入場廝殺。第四屆京交會上，中國郵政速遞物流股份有限公司市場部負責人陸宇對北京商報記者表示，今年，中國郵政旗下生鮮電商極速鮮將正式進入市場，極速鮮也成為重樹EMS品牌的重要平臺。

全面推廣生鮮電商

在位于國際會議中心一層的快遞服務展區(qū)內(nèi)，郵政EMS工作人員介紹，除了借京交會吸引關(guān)注，今年郵政EMS將舉辦系列活動全面推廣極速鮮項目。

北京商報記者了解到，極速鮮是中國郵政EMS官方微信商城，主營新鮮水果、農(nóng)特產(chǎn)品等，已正式上線運營。極速鮮2014年成立以來曾通過陽澄湖大閘蟹、煙臺櫻桃、查干湖魚、廣東荔枝低調(diào)試水生鮮電商。

陸宇介紹，在經(jīng)歷了兩年的經(jīng)驗積累后，極速鮮已具備全面推開生鮮業(yè)務的能力。針對行業(yè)普遍認同的高損耗、倉儲配送條件苛刻和非標準化等痛點，極速鮮將通過局部冷鏈、EMS運輸和政府背書等方式保證在24-48小時內(nèi)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達。

極速鮮商城售賣的產(chǎn)品除煙臺大櫻桃、吐魯番哈密瓜、茂名荔枝、永州夏橙等水果，還包括貴溪香菇干、南康腐竹、井岡山竹蓀等農(nóng)特產(chǎn)品。目前一款預售的大紅燈櫻桃銷量已達3600份。

突圍之路坎坷

經(jīng)歷了2015年慘烈的倒閉潮后,生鮮電商已進入群雄逐鹿階段。今年4月，國內(nèi)最早進軍生鮮電商的美味七七的倒閉預示著行業(yè)寒流遠未結(jié)束。極速鮮若想從寡頭競爭中突圍，道路并不平坦。

以物流、快遞為核心業(yè)務發(fā)家的EMS和順豐都擁有強大的物流配送體系，EMS作為中國經(jīng)營歷史最悠久、規(guī)模最大的快遞物流綜合服務提供商，覆蓋范圍毋庸置疑，無需重資新建倉庫。作為率先進軍冷鏈物流市場的企業(yè)，順豐和EMS極速鮮承諾在生鮮運輸中實行局部冷鏈運輸處理，最大程度地保證產(chǎn)品新鮮度。

不過，順豐優(yōu)選的四度換帥也為EMS極速鮮敲響警鐘。雖然順豐優(yōu)選是國內(nèi)最早的一批生鮮電商，但其并未在國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域取得領(lǐng)先。對比中糧這種有先天資金優(yōu)勢、貨源供給優(yōu)勢的平臺，順豐雖然有物流優(yōu)勢，以及密集的網(wǎng)點可以提供大量前端信息，但其上游系統(tǒng)不具備優(yōu)勢，且線上的運營經(jīng)驗不足。順豐內(nèi)部人士也提及沒有搞定前端供應鏈，導致后端的價格居高不下是生鮮電商沒做起來的原因。

陸宇透露，除物流的優(yōu)勢外，極速鮮已和多家縣農(nóng)談妥，采用產(chǎn)地直供模式，舍棄中間環(huán)節(jié)，對品質(zhì)進行把控的同時，售價相對比較低廉。不過北京商報記者了解到，目前產(chǎn)地直供模式在生鮮電商行業(yè)并不稀奇，極速鮮拒打價格戰(zhàn)恐怕也將在行業(yè)中失去價格優(yōu)勢。對此，極速鮮并不擔心，“好的產(chǎn)品將決定一切”。陸宇表示。

“銷售員”模式轉(zhuǎn)化流量

前端供應鏈搞定后，規(guī)模化的流量支撐如何獲取則成為EMS極速鮮的“生死考驗”。中國物流學會特約研究員楊達卿表示，生鮮電商要在前端構(gòu)建起足夠龐大穩(wěn)定的消費數(shù)據(jù)和生鮮供應，否則很容易被全線投資拖垮。消費者向天貓、京東等巨頭平臺傾斜，缺乏規(guī)模流量支撐的生鮮電商很難生存。

有業(yè)內(nèi)人士認為，相比于其他生鮮電商，極速鮮如何在C端從用戶中獲取流量成為關(guān)鍵。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前京東、天貓等平臺產(chǎn)品售賣方式多為出售現(xiàn)貨和預售，而極速鮮除了預售、團購外，還增加了時下火爆的多人拼團項目，利用社交成功將龐大的流量轉(zhuǎn)換。

除拼團外，極速鮮還針對已開始預售的煙臺櫻桃推出“銷售員推廣計劃”，消費者注冊成為銷售員后分享商品給好友，好友成功交易后銷售員可獲得交易額5%的傭金。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在微信這一社交環(huán)境下，通過人際傳播中的熟人效應+傭金刺激傳播欲，驅(qū)動客戶去幫助商家推廣和傳播，將實現(xiàn)流量的幾何式裂變。

大玩家角逐生鮮藍海

艾瑞集團創(chuàng)始合伙人楊偉慶發(fā)布的《2016年中國生鮮電商行業(yè)研究報告》顯示，2015年中國生鮮電商市場交易規(guī)模達497.1億元，增長80.8%，預計2017年中國生鮮電商市場交易規(guī)模將突破1000億元。電商分析師、萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺認為，B2C生鮮電商領(lǐng)域還是巨頭的市場。生鮮電商已逐漸從“輕”到“重”進行轉(zhuǎn)型。

今年上半年，易果生鮮宣布完成近2億美元C輪融資;隨后，天天果園宣布獲得1億美元D輪融資;“每日優(yōu)鮮”也宣布獲2億元人民幣B輪融資;今年1月成立的京東生鮮事業(yè)部作為京東第六大事業(yè)部，近期獲得京東斥資100億元打造的生鮮冷藏冷凍倉配一體化網(wǎng)絡，通過在原產(chǎn)地周邊建倉，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。

易果生鮮聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席董事長金光磊表示，未來生鮮電商的競爭規(guī)模會上一個臺階，切入供應鏈、自建倉儲和配送團隊等戰(zhàn)略性壁壘級動作已經(jīng)成為行業(yè)共識，做產(chǎn)業(yè)鏈上的“重”公司才有可能不被淘汰。

作為EMS極速鮮的物流支撐，郵政速遞物流也將把“極速鮮”與“云倉”、“云倉京融”和郵政農(nóng)村電商、農(nóng)資分銷等特色業(yè)務相結(jié)合，提供產(chǎn)業(yè)鏈化服務解決方案，打造一流的生鮮電商物流品牌。